特に女性は狙われやすいのご注意ください。

昔は羽毛布団・サプリ・健康食品・化粧品が商品として多かったですが、今は仮想通貨や海外投資などが狙われています。

そして勧誘もTwitterやマッチングアプリが主流だとか。

最近カフェでマルチの勧誘場面によく出くわします。

現役マルチの方に、聞かれて困る質問を教えてもらいました。

これで勧誘もどんとこい。

マルチ撃退質問：マルチかどうかストレートに聞かれる

盲目的に信じている人以外は、自分はマルチをしていると心の底ではわかっています。

「これはマルチですか？」と聞いて、「マルチという意味をご存知ですか？」と逆質問されたり、はっきりした答えが得られなかったりしたら、それはマルチの可能性があります。

返答例

「マルチはマルチレベルマーケティングの略で、ネズミ講とマルチは違います」と用語の説明をしてくる。

「モノがあるからマルチではない」「返品できるからマルチではない」など条件付き。

マルチ撃退質問：組織の概要を聞かれる

会社って人事部とか総務部とか経理部とか、部がたくさんありますよね。

マルチにはそれがありません。

「今は、個人の時代だから組織なんかない」「チーム制だから」などはぐらかされるでしょう。

マルチ撃退質問：商品の良さを聞かれる

儲けるのが目的なので、モノは何でもよく、商品に愛着を持ってない人も多いです。

商品知識がないので、良さを聞かれるとめちゃくちゃ困るそうです。

最近の販売数や売った先をなど聞かれるのもイヤだとか。

実際そんなに売れてなくて、内情は火の車の場合も多々あるらしい。

仮想通貨のマルチに誘ってきた人も、全く仮想通貨を理解していませんでした。

「とにかくいいから！」とゴリ押しされたら、怪しい。

マルチ撃退質問：儲けの仕組みを聞かれる

商品を売るだけでなく、人の加入も必要なマルチ。

「やる気があれば大丈夫」など、あいまいにごまかされるのも特徴。

もし引っかかってもクーリングオフできます。

しかもマルチ（連鎖販売取引）の場合、通常のクーリングオフ期間である８日間より長い２０日間できます。

被害が大きいのと、気付くまでに時間がかかるのが理由でしょう。

商品を利用していてもクーリングオフできるので、泣き寝入りはもったいない。

詳しくはこちら。

一番効くマルチ撃退法

酵素ドリンクや化粧品、カーレンタル権などとよくわからんマルチにもたくさん誘われてきました。

結局、一番効く断り文句はなにかって言うと、「興味ない」。

これに尽きます。

今まであげてきた質問をすると、マルチかどうかは見極められます。

ただ、相手もヒートアップします。

「マルチでしょ？」って聞くと、いかにマルチじゃない風かをあの手この手で説明してきます。

本当に興味がなく、かつそれほど大事でもない相手から誘われたら

「興味ない」

この一言でノックアウトできるでしょう。

まぁまぁ大事な相手であれば

「今は、興味ない」

とでも言っておかば、万事解決です。

簡単に儲かる話なんてない。

しっかり学びましょう。

仮想通貨のお勉強はこちらから。

私は絶対だまされないと思っている人こそ、日常でだまされる。

カルト宗教でも使われているマインドコントロールの方法を営業や仕事用に仕立て直して、お送りします。

営業で使えるマインドコントロール方法：返報性

人から良くしてもらったら、お返ししないといけない

狙った新規開拓先の場合、飛び込み営業するたびにちょっとしたお土産を置いて帰っていました。

地元のバラマキ用お菓子とか、ちょっとした情報とか。

名刺だけだと相手にとって価値がないのでバツ。

何度か置き土産をしておくと、

いつももらってばかりだし、少しだけなら会ってやってもいいか

となります。

営業で使えるマインドコントロール方法：コミットメントと一貫性

なにかした場合、これからもそれと同じことを一貫して続けたい

例えばずっと同じブランドの化粧品を使っていたり、靴は絶対このブランド！と決めていたり。

自分でいいと思って選んだブランドなので、別のブランドに変えれば、今までの判断には問題があったことになってしまいます。

人は、自分で決めたり約束したことを、あとから変更することが非常に苦手です。

契約内容をクライアントに決めさせたり、デザインの最終判断を相手に任せたりすることで、あとで内容の変更が少なくスムーズに仕事が進みます。

営業で使えるマインドコントロール方法：社会的証明

周りが何を正しいと考えるかに基づいて、それが正しいかどうか判断する

〇〇社もうちを使ってくれています。

と伝えると、

〇〇社が選んだのだから間違いなかろう

と判断します。

〇〇社が別に選別のプロであるわけではないのに。

営業で使えるマインドコントロール方法：好意

好意を持っている人からの頼みを受け入れやすい

自分をほめてくれる人に、人は弱いです。

相手の持ち物をほめても同じ効果があります。

すてきなペンですね

そうすると、相手はあなたに好意を持ちます。

好意を持っている人からの頼みなら、聞いて当然というわけです。

営業で使えるマインドコントロール方法：権威

権威者の指示にはあっさりと従いがち

最近はコロナ関連のニュースで、コメンテーターとして様々な医者が登場しています。

調べてみると、ウィルスは全くの専門外だったとしても、視聴者は医者というだけで信じてしまうものです。

広告代理店のときは

〇〇大学の〇〇教授が、頻繁に接するものほど好意を持ちやすいという論文が出ていました。

と言うと、広告の掲載回数が増えてノルマ達成できてました。

営業で使えるマインドコントロール方法：希少性

手に入りにくいものほど、貴重と思えてくる

先着１００名様限り！
今週末までの大特価セール！

今すぐ行動しなければ、貴重なこのチャンスが手に入らなくなってしまうと感じて、冷静な判断ができなくなってしまいます。

「今月数字が足りないので、今だとここまでお値引きできます」とか「今キャンペーン中で、ご契約してもれると、これも付いてきます」とか「この枠が空いているのは今だけです」など。

営業で使えるマインドコントロール方法：拒否したら譲歩

拒否される前提であえて大きな要求を出し、断られたあとに本当の要求を出す

返報性をうまく利用し、実際に通したい要求より大きな提案をします。

相手はもちろん断るので、そのあとに真の要求を提案すれば相手からも受け入れやすいということ。

きっちり100%正確な図面が明日までにほしいんですよ

えー？！ムリムリ！

じゃあラフだけでも今週中にお願いします

まぁラフならいいか

営業で使えるマインドコントロール方法：知覚のコントラスト

直前の情報に影響を受けやすい

例えば、犬・猫・うさぎなどの写真を見せたあとに、「速いモノは？」と尋ねるとチーターなど動物が出てきます。

新幹線や飛行機の方がチーターより速いのに、「動物」という情報に引きずられます。

カーディーラーでも、300万円の車を買ったあとだと、5万円のカーナビでも安いと感じるあの感覚です。

広告代理店時代は

営業マンを一人雇うと最低でも年間500万円以上かかります。でも、うちだと、年間120万円で営業活動できます。

相手もそれならコスパよしと思って契約します。

もっともっと知りたい場合は影響力の武器を読んでみてください。

良書過ぎ。

マンガ版もあるよ。

そんな状態でも大丈夫。

今回は、やる気をカチッと入れる8つの方法をご紹介。

これでいつでもエナジー満点のあなたになれるかも。

特に2つの神アプリはマジで導入してほしい！

マジックワード

自分を奮い立たせてモチベーションの上がる言葉を
呪文のように唱える。

私はForestというスマホ依存対策アプリを
ポモドーロ用タイマーとして使っています。

Forestは何か簡単に説明すると
スマホを離れて集中力を高めるアプリ。
一定時間スマホを触らないと、木が育ちます。

木を育てて森(Forest)にするのが楽しくてハマります。
有料だけど最近のヒットアプリです。

集中力を高めている間に、
自分にカツを入れる言葉を表示させることができます。

私は「お前ならできる！」「さすが大した女だ！」
などやる気の出る言葉を表示させまくっています。

25分間集中することができたら
「お前は日本の誇りだ」という表示で調子に乗っています。

やればやるほど暗示にかかってくるのでオススメ。

妄想ワールド

自分が叶えたい将来の状態を
こと細かに妄想する。

どんな音がして、
どんな匂いがして
周りに誰がいて、
どこにいて、
どんな洋服を着て
何て賞賛されているかなど。

妄想するのは自由だしタダ。

妄想すると、もう、そうするしかない！

ロボ化

やることリストやスケジュールを具体的に立てて
ロボットのように機械的にこなす

「今日は何しようかな」
「どれからしようかな」
なんて悩んでいたら、それだけで意志力がなくなって
疲れてしまいます。

予定を決めたら、機械のように黙々とやる。

自分ルールを決めておくと、挫折しないし達成感があります。

私のマイルールは、「マンガは走りながら読む」。
読みたいマンガがあったら、ジムに行ってマシンで走りながらkindleで読んでます。

ストップウォッチ

タイマーを計測するってせっかちで嫌だ！って思います？

実はペースアップだけ出なく、ペースダウンにも使えます。

例えばダイエットのために食事はよく噛んで食べたいって思ってても
毎口30回数えるなんて至難の業。

そんなときはストップウォッチの出番です。

タイマーを30分に設定してゆっくり食べると、
自然によく噛みながら味わって食事することができます。

半身浴もタイマーを使うと効果的です。

自分用プレゼント

「オンライン英会話1コマしたらチョコレート食べる」
「1kg痩せたら、新しいコスメ買う」
など、ご褒美を上げるとモチベーションが維持できます。

もちろん英語学習やダイエットの習慣化も加速します。

ちょっと遠い未来にプレゼントを設定することで
息切れせずゴールに近づくことができます。

ひとり会議

毎日行動を反省することで
どれだけ目標に近づいているのか、
成長や成果を実感できます。

オススメは日記をつけること。

自分がよくできたと思うことには
そのときの気持ちも書いておけば
日記を見返したときに過去の自分が励ましてくれます。

「今日も10km走れた。走った後は気分爽快！」
「ずっと読みたかった本をついに読破。賢くなった！」
など。

日記なんて誰も見ちゃいません。

好き放題、未来の自分を励ましてください。

みんチャレ

仲間を作ることでモチベーションがキープできます。

実際に仲間を作れたらそれが一番いいのですが
そんなに簡単には作れません。

そこで、オンラインで同じ目標を持った仲間を作ってみてください。

最近知った神アプリをご紹介します。

なんとこのアプリ無料！
みんチャレ

やり方はとても簡単。

自分が続けたい習慣を選びます。
(3つまでは無料)

• 本を5分でも読む
• 朝7時には起きる
• 3kg痩せる

などいろんな目標別にグループがあるので
そこに入るだけ。

そして毎日達成した証拠になる画像を
グループメンバーに送るだけです。

達成するごとにコインがもらえたり
仲間に励ましてもらえるので
ひとりでモチベーションを保てないときに
とても便利。

宣言

究極的に自分を追い込んで逃げ場をなくす方法です。

周りの人に宣言すると、他人の目もあるし
応援もされます。

facebookやtwitterでなりたい自分を宣言してみてください。

これで24時間監視モードのできあがり。

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時間術はこちらもぜひご参考に。

今回はさらにすぐ実践できそうな技をいくつか紹介します。

「時間がない〜」と思う前に、一つでも取り入れてみてください。

帰り際はすんなりあっさりと

「それでは失礼します」と言ってから
商談の続く人がどれだけ多いことか。

すでに相手の糸は切れています。

ダラダラ話を続けてもウザがられるだけです。

例外として、緊張の糸が切れたときに、
重要な話をするテクもあります。
警戒が緩んで、ポロっと本音が出ることも。

「それでは」と言ったらさっさと帰る。

これは飲み会でも同じです。

2次会、3次会まで惰性でダラダラと残る人は
間違いなく伸びません。

翌日どんよりした顔で出社するのでマジバレです。

学ぶときはトップから

後輩と一緒にいると楽なのはよく分かります。

周りにイエスマンしかいないと居心地が良いです。
しかしその状況では衰退していく一方です。

もし学びたいなら居心地が悪い環境で
背伸びして頑張るのが一番早い。

トップを走る人に近づいて真似をすることで
大幅に時間短縮して成長することができます。

良くマカオの大富豪に言われていたのが

一生懸命やるのは誰でもできる。
時間価値を最大化するにはどうすればいいかを考えろ。

だからトップから間違いのないマインドや成功法則を学んで
愚直に実践するのが、一番効率的。

私は今これで学んでます。100万以上払いました。無料で見れる動画も24時間以上あるので必見。

移動時間を減らす

移動時間って一番無駄な時間だと思っています。

時間を大切にしたいなら、まずは移動時間を減らす。

例えば・・・

• 会社の近くに住む
• 幹事を引き受けて、自分の家から行きやすい場所を選ぶ
• 打ち合わせは相手から来てもらう
• 用事は出掛けたついでにまとめて済ます
• 買い物はネットでする

移動してるときってだいたい暇です。

どうしても移動が必要なときは、自分では運転せず
公共の乗り物を使うと、作業したり読書などができます。

歩くときもオーディオブックで学習して、耳に刺激を。
（好きな本１冊無料中です。）

完璧主義をやめる

何度か話題にしていますが、そろそろ完璧主義を脱出できた頃でしょうか？

90点を100点にするより、40点を80点にする方がよっぽど簡単で効果があります。

瓶の底に残ったひとかけらを、必死にこそぎ取る労力は無駄です。

ちょっとくらい残ってても気にしない。
ちょっとくらい間違ってても大丈夫。

脱・完璧主義で時間をもっと有効的に。
(だから、誤字脱字があっても大目に見てね）

面倒臭いことは先に解決しておく

これに当てはまるのがマニュアル化。

マニュアルを作るのは面倒だけど、一度作っておけば
新人に「読んでおいてね」って渡すだけだったり、
困った時に見返せば解決できるのでとても楽。

単語の辞書登録も同じです。

何度も使う単語はあらかじめ辞書に登録しておく。

同じことを何度もしなければいけないときは
どうしたら効率化できないか考える。

例えば、営業メールを送るときも
決算月前に送れるようあらかじめセットしておく。

顧客リストを上から順番に見返すよりも
最終訪問日をエクセルに記入しておいて
3ヶ月以上訪問していない顧客をソートするとか。

簡単な仕組み化を今日から始めてみてください。

あなたの大切な時間をより大切にするために。

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時間の濃度こそ人生濃度

営業マンの時間術5選

1日の中にもうひとつ別の1日を設定する

1日と言えば夜中0時からまた夜中0時までだと思ってない？

そりゃ当たり前やろ

まぁ確かにそれやと1日あっという間や

そうです。
仕事が終わってから、次の仕事が始まるまでの時間を自由に使える1日として設定するのです。

この新たな1日は全て、自分の心と身体を成長させ、自己啓発することだけに使います。

すると何となくダラダラ見ていたテレビとか、興味もないのにぼんやり読んでた漫画とかに時間を使うのがもったいない気がしてきます。

仕事が終わってから、次の仕事が始まるまでなんと15時間もあったんや

これがキモ

例えば接待に参加する場合は「ビジネス相手と、長期的な信頼関係を構築するため」
セミナーに参加する場合は「自分を磨き続け、将来的に価値を高めるため」

「今の時間はなんのための時間なのか」
これを常に意識するだけで時間の濃度が変わってきます。

電子機器の電源を切れるだけ切る

メールの通知音や電子機器の通知機能を全て解除します。
電源を切っておけば、電源が入る何秒かの間に、本当にLINEやネットを見る必要があるのか、冷静な判断ができます。

20秒ルールで説明した通り、やめたい負の習慣は、なるべく時間がかかるように面倒臭い手順を踏むように設定するのがポイントです。

フロリダ州立大学の研究によると、通知音が鳴っているだけでも集中力は削がれてしまいます。

通知音が鳴るたびに、「何だろう？」「次は何かな？」と考えます。
不定期に来る刺激はパチンコやスロットなど、ギャンプルをしているときと同じ脳の状態を作り出すそうです。
脳が過剰にドーパミンを分泌していて、スマホ中毒に犯されているかも。

集中力を削いで時間をムダにしないためにも集中モードのときは、全ての電源をOFFに。

1日でなく1週間の長さのTO DOリストを作る

1日ごとにTO DOリストを作るのって結構大変。
計画通りに行かなかった場合は、自分にウンザリしてしまうことも。

1週間あると、たとえ調子の悪い日が1日あったとしても挽回できます。
ダイエットと同じ考えです。

今日がダメだったから全てダメ！って考えはやめて今週中に終わらせれば大丈夫！と考えられる方が精神的にも健康です。

チーターになる

人は本来ナマケモノですが、タイマーをセットして目標を設定した途端にスピーディーなチーターに変わります。

より速いチーターになれるタイマーの使い方

1. 25分仕事する
2. 5分休憩する
   これを3回繰り返す。
3. 30分休憩する

たったこれだけです。

25分経ったら途中でも休憩することと、休憩時間もタイマーで測ることがポイント。

ポモドーロに使えるアプリもあるので試してみてください。

寝起きの5分に全力を賭ける

朝起きてすぐの行動がその日の出来を左右します。

ソッコーでスマホ見たり、二度寝しようかなとウジウジするのはせっかくの黄金タイムが水の泡。

1. 今日やるべきことを3つ紙に書く
2. その3項目に優先順位を付ける
3. 優先順位に沿って作業する
4. 全部できなくても気にしない
5. 翌日、また今日やるべきことを3つ書き出す
6. 上の手順を繰り返す

1つの作業が終わるまで、次の作業のことは忘れてください。

この方法を実践すると、今やること1つにフォーカスできるのであれもこれもと悩むことなく、迷いなく結果を出すことができます。

あなたの新しい1日も迷いなく、生産的に。
そして、合理的な選択ができるようになります。

究極の時間術！【そもそもその作業は必要か】

こちらにメールアドレスを入力するともらえるその問題は解決せんでええ（１７分）をご覧ください。

自分の真の目的のために、本当にその作業は必要か。
思い切ってやめても問題ないんじゃないか。
よく分かります。

無料です。

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売れる営業マンになりたいけど、「訪問件数増やせ！」「気合いが足りん！」とか根性論ばっかでもう嫌・・・

「科学的根拠があるんだ」と思えるだけで、自信を持って提案することができます。

複数のプランを用意する

「これを購入しますか？」
YES or NOだと100か0です。
そうではなく、複数の選択肢を用意します。
Aプラン・・・全ての機能をつけたデラックス版。お値段もデラックス。
Bプラン・・・AプランとCプランの中間値。
Cプラン・・・必要最低限のプラン。

ある実験で、商品を1つだけ提案して買うか買わないか調査したところ、
わずか10％の人しか商品を買いませんでした。

これ、買いませんか？

え?!いらない・・・

ところが、2つの商品を提案した場合は、66％の人が商品を購入したのです。

こっちとこっち、どちらがいいですか？

う〜ん。じゃあ・・・こっち

選択肢を増やせばいいというモノでもなく、
増やしすぎると、人は迷って脳が疲れ、
結局購入しなくなる可能性が高くなります。

脳は3つまでは判断できると言われているので
選択肢は2つか3つ用意するとベストです。

そしてこの場合、真ん中を選択する可能性が高くなります。

松・竹・梅と3コースある料亭で、
竹の利益率を一番高くしてると女将が言っていました。
みんな竹を選ぶから。

私も代理店時代には、一番売りたいプランより
ちょっと豪華なプランと簡素なプランをあえて自分で作っていました。
試してもらえれば分かりますが、面白いほど真ん中が売れます。

先に判断できる基準値を設定する

上のコツで言ったように、人は購入するとき無意識に何かと比較しています。
競合他社が提示したプラン、
過去の類似商品からの予想、
もしくは全く別の何か。

そしてそれを基準として、今、自分が提案されている価格は適正なのかどうか判断します。

もし、顧客が低い基準値を設定していたらそれと比較されてしまいます。

なので価格を提示する前に、あなたにとって有利になる基準値を提案し、
顧客が自ら設定している基準値を塗り替える必要があります。

私が広告営業マンのとき、よく使っていたのは人件費と広告費との比較です。

もし、この商品を1,000人に知らせたい場合、
1日に3社回っても1年近くかかります。
営業マンの人件費は、少なく見積もっても年間400万円。
それと比べて、この価格はいかがでしょう。
この広告枠を使うと、400万円以下で、
しかもたった1日で知らせることができます。

ほら、1年と1日という比較と、
400万円という基準値を相手にイメージさせることによって
安くはない広告費がお得に感じられます。

脳がスタート地点として認識する基準値は大きな影響力を持ちます。

特に日本人に有利！他にも購入している人がいることを見せる

購入実績やお客様の声です。

自分の行動を他の人の行動によって判断します。
「あの大企業も購入しているなら大丈夫だろう」
「同業のあそこが導入してて、うちがまだなのはマズい」

行列ができている店にまた人が並んだり、
ランキング1位の商品がどんどん売れるのと同じ原理です。

「御社と同じ状況で悩んでいた企業が導入し、成功しました。」
「御社のとあるライバルも購入しそうです。」
「一番よく選ばれています」
などの殺し文句はよく効きます。

あえて限定する

押し付けられたものに本能的に反抗したくなることが確認されています。
例えば「お一人様3個まで！」と最大値を勝手に押し付けられたら
2個しか必要なかったのに、つい3個買ってしまうあの心理です。

「触るな！」とか「開けるな！」と書いてあると
触ったり開けてみたくなる心理ですね。

これは、選択する自由が他者から制限されたと感じるときに生じます。

営業マンがあまりにも強くクロージングし過ぎると、
客は押し付けられたと感じ、本能的に拒絶します。

押し過ぎたなと感じたときは魔法のフレーズ
「もちろん、御社次第です」を付け加えてみてください。

相手に選択肢があることを告げるとあなたへの信頼度も増し、
魔法のフレーズを付け加えるだけで
400％も購入する確率が上がったそうです！

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仕事も日常も交渉が全て。

海外で働いて学んだことは「日本人はお人好し過ぎるな」ってこと。

些細なことでも、ガンガン自分が有利になるように交渉してみてください。

この記事を読めば、「交渉は苦手で・・・」って人も
明日からすぐサラリと交渉できるようになります。

私の上司がよく言っていた言葉。

交渉とは駆け引きであり、「いい人」では勝てない。

1.潜在ニーズに気付かせる

いきなり提案をする人がいますが、ほぼ撃沈します。

相手に「自分のなかに眠っている潜在ニーズ」に気付かせることが何よりも大事。

相手が自分のニーズにまだ気付いていない段階で交渉を始めても、
あなたの提案に興味が持てません。

え？何それ？いらんいらん。

となって終わり。

ではなく、

いつも小言の多い上司に認められたくありませんか？これを導入すれば簡単に営業成績をあげることができるようになるので、上司も驚きますよ

昇級して、家族に美味しいものでも食べさせてあげましょう

「あ、そうなるならちょっと欲しいな」と思わせてからが提案のスタートです。

2.課題を克服できたときの理想的な状態と、課題を放置したときの最悪な状態を示す 

もう提案するものを手に入れた状態を想像させましょう。

人は快を得たいという感情より、苦痛から逃れたいという感情の方が大きいので、
不快な思いをさせる可能性が高いですが、最悪な状態を示した方が強力です。

3.課題の解決策

ここでやっと具体的な提案のスタートです。
自社の商品を紹介します。
メリットだけではなく、ベネフィットとトランスフォーメーションもお忘れなく。

4.料金など商品の説明を行う 

商品の説明となると、いきなり一方的にしゃべりまくる人がいますが、それはアウト。

「人と話をする場合、相手に7割ほど話させて、自分は3割程度に」を肝に命じてください。

商品説明の場合も、相手から感想や質問をもらいつつ、なるべく相手に話させましょう。

5.背中を押す

ここまでの手順がしっかりできていれば、「3.課題の解決策」を提示した段階で
相手は購入します。値段さえ聞かずに。

なので最後は軽く「いかがですか」と背中を押してあげるだけで充分。

絶対にやってはいけないこと

ズバリ最初に料金表を見せてしまうことです。

0円とかあり得ないほどの激安プライスとか、
値段がひとつの勝負ポイントであれば問題ないのですが、
それ以外の場合は料金の話を最初にしてはいけません。

相手が価値を感じ、受け入れ態勢が整う前に料金表を見せてしまうと
大抵「高い！」という印象を持たれます。

第一印象の「高い！」をくつがえすのは至難の技

相手の頭も料金で埋め尽くされ、聞く姿勢も半減します。

料金表を見せるのは、相手にしっかり価値を感じさせたあとで！

日常生活でできる交渉練習

私が最近うまく行った交渉は配管業者と不動産会社に対しての交渉。

入居したときから、水道の水が漏れていたので修理をお願いしました。
これは不動産会社の責任なので、修理費用はもちろん不動産会社持ち。

そして、私はどうしても食器洗い乾燥機を設置したかった。
食洗機を設置するには食洗機用の蛇口と水道栓の分岐と工賃が必要で、約3.5万円。

ここで交渉の出番です。

不動産会社には

食洗機に対応していない蛇口なんて、時代に遅れている。
今後の入居者のことも考えると、工事のついでに食洗機対応のものに変えた方がいいのでは。

配管業者には

修理のついでに食洗機の設置もお願いできないか？
今度リフォームが必要な場合は、御社にお願いするし、知り合いでリフォームを考えている人もいます。

これで蛇口代と食洗機用の工賃を省略することができ、2万円以上得しました。
日常生活で簡単な交渉を行う際は、相手のメリットをきちんと伝えること。

ホテルに泊まるときは、「もっと高層階は空いていないか？」なども聞いてみます。
平日だと空いてることも多いし、口コミや高評価レビューにも繋がるので
思ったより簡単に成果を出せます。
ゲーム感覚でやることによって、普段から交渉力は鍛えられます。

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今回は私の人生を変えた動画をご紹介します

説明なんていらん！無料ならリスクなし！
一目散に見たいんじゃ！って方はこちら

営業スキルはチート

営業のスキルを身につけるだけで、あっさり金稼げます。

営業スキルがあれば、どんな仕事でも稼ぐことができる

相続や代々からの資産家などでなく、自力で真っ当に資産1000億以上を稼いだ
ビリオネアの、約80％は営業職を経験していたそうです。
（世界的コンサルティングファームのPwCの調査）

youtuberやら、ブロガーなど職種が多様化している中、
ビリオネアはほとんど元・営業畑だったのです。

営業職にはたくさんの金持ち要素が含まれています。
営業マンは、人の気持ちに敏感でメンタルも強く、
数字のプレッシャーにも慣れていて、コミュニケーション能力が高いです。

営業というのは、他の職種とは比べものにならないくらい
得られるスキルがたくさんあります。

営業のスキルを身につけるだけで、チートで金稼げます。

営業スキルだけでは稼げない事実

が、残念なことに営業スキルだけでも稼げません。

現在、日本全国に外交・営業・店舗など、営業に関わる販売従事者は
1,000万人近くいると言われています。
営業スキルだけで稼げるとすると、1000万人全員稼げていることになりますが、
少なくとも、広告代理店時代の私は、お世辞にも稼げてるとは言えませんでした。
友達に会うたびに、「ワーキングプアおつ笑」とイジられていました。

営業のコツを伝授した二人の違い

営業を教えて欲しいと言われ、Aさん(同業種・20代男性)と
Bさん(他業種・40代男性)に、コツを伝授したことがあります。

AさんもBさんも営業スキルは伸びたが・・・

しかしAさんは営業のスキルを上げただけで、環境は同じ。
成績が良くなった分、労働時間は増え、残業も日常的に。
給料もインセンティブで少しだけ増えましたが、
今でも同じ会社でサラリーマンをしています。
会うたびに会社の愚痴を聞かされ、いつも疲れています。

Bさんは培った営業スキルを活かし、独立

BさんにもAさんと同じように営業スキルを教えました。
冒頭でお話ししたように、営業スキルがあれば鬼に金棒です。
営業で培ったスキルで様々なビジネスを展開し、悠々自適に働いています。
海外をうろちょろしている私を追いかけて、いろんな国に遊びに来てくれます。
滞在中も、午前中に1,2本電話するだけで仕事は回るようで
3万円以上するエステを毎日受けまくり、
値段は気にしないから、とにかくうまいものを！と毎度リクエストされます笑
1回来ると、食費はだいたい30万円。

「営業スキル」と「経営者の視点」が必要

同じように営業スキルを伝授した二人。
Aさんはちょっと給料が上がっただけ。
Bさんは夢に描いていた理想通りの生活が送れている。
この違いは一体何なのか。
二人の分岐点を考たときに、ある経営セミナーが思い浮かびました。

経営セミナーを紹介したときの行動が、その後の二人の明暗を分けた気がします。

俺にはまだ経営とか早いッスから

とりあえずセミナー見てみます

そう、二人の違いは経営スキルを学んだかどうかなのです。

そもそもこれからの時代、”普通の営業”を実践している営業マンは、
間違いなくどんどん淘汰されていきます。
現在営業マンは全国で1,000万人！

東京都の人口より多い!

“常識を疑うこと”
まずはここから始めていきましょう。
古い常識に縛られている営業マンが多い分、ちょっと経営の視点を取り入れることができれば、
あっさり一人勝ちすることができます。

あなたは経営のことがわかるでしょうか？

どうすれば利益が出るか、また仮説の立て方などわかりますか？
残念ながら、闇雲に行動しても、成功する未来はありません

私も最初は営業スキルだけで良いと思っていましたが、
このセミナーを見て気付きました。

営業で特別扱いされるようになったのも、このセミナーで勉強したからです。

「営業力」と「経営者の視点」があれば鬼に金棒。
私みたいに好きな時に好きなだけ好きな人と好きな仕事ができる生活に。

根性論の営業はもう終わり

• 商品の勉強をしたり、営業マナーを磨いていればいつか成功する・・・
• 値引きさえすれば契約は取れる・・・
• つらい時期を我慢していればいつか営業成績も改善する・・・ 

本気でそう信じている人が多いです。
ようは、行き当たりばったりの根性論でテキトーに営業している人がほとんどなんですね。
あなたがそういうライバルたちに勝つことは、そんなに難しいことではありません。
営業経験もスキルもなかった私が、簡単に営業ノルマを達成し続け、
時間を持て余し、趣味まで楽しめた理由は、紛れもなく「経営」を学んだからです。
といっても、別に学校や研修などで専門的に学んだわけではありません。
この無料セミナーを見ただけです。

それだけであっさりライバルに差を付けることができ、
毎月ノルマを達成できるようになりました。

実は営業を成功させるために、「経営」視点を取り入れることはあまり難しくないのです。
大学の教科書みたいな、分厚い教材を読みまくる必要もありません。

理屈を理解することができれば、あなたは営業を成功させることができます。
現状、私の周りを含め、このことに気づいていない営業マンが大半なので、
セミナーを見るだけでもあっさりライバルに差を付けられるでしょう。

既に紹介したBさんも

びっくりした！仕事に対する考えが 180 度変わった！

学歴も関係ないし、才能も関係ない。
あらゆるに営業マンにチャンスがある。 それが営業業界です。
そして、あなたがこのブログを読んでいるということは、
自分の営業成績をもっと良くしたい！という向上心を持った
意識の高い方だと思って伝えています。
是非、セミナーで経営者の視点を手に入れ、より大きな成功を収めて下さい。
ともに刺激しあっていければ最高だと思っています。

「経営者」の視点が手に入ると・・・

どんな状態でも数字を作れるようになります。

あなた自身が忙しく靴をすり減らして営業をこなす必要もなくなります。
あなたはどんどん暇になっていきます。
（私もヒマになり過ぎて趣味を極めたら、マラソンの国際大会で準優勝してしまいました。）
最終的には売上は不労所得化するので、あなたは自由な時間を過ごしたり、
勉強や趣味や家族の時間を増やすことができます。

私は現在、空いた時間で営業に対する考え方を広める活動をしています。
具体的には、売上に悩んでいる営業マンや企業をコンサルしたり、
ブログやtwitterなどで営業に関する情報発信をしたりしています。

私が教える営業の特徴は、
・すぐに効果が出て、
・誰にでも実践できること
です。

このブログの情報とセミナーを見れば、営業マンこそ知るべき経営の視点が手に入ります。
私が学んだ経営者の視点が、ここでガッツリ学べます。

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つまり、セミナーを見れば、どんなにギリギリ崖っぷちのあなたでも、
私のような状況を再現できるようになるということです。

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めちゃくちゃ興味があるので、お話ししたい笑
一緒に成功を目指して走りだしていきましょう。

最後に

一番最初に入社した会社では、来る日も来る日も飛び込み営業をしていました。
当時はツラくて苦しくて過労で救急車で運ばれたりしましたが、
あの時の経験があるからこそ、他の営業マンとは違う方法で営業に成功することが出来ました。
値引きしなくても、契約が取れる仕組みを作ることが出来ました。
別に特別な事をしている訳ではありません。
経営者の視点を自分にインストールすることで、
「仮説」や「集中」をちょっとうまく使っているだけです。

最初は私もビックリしたくらいです。こんなに効果があるとは・・・・
他の営業マンと私を比べてみても、決して大きな違いがあるとは思えません。
長年の経験や高度なテクニックも必要ありません。
単純に知っているか、知らないか。それだけなのです。

今でも、街角で飛び込み営業をしている営業マンや、
遅くまでサービス残業をしていたり、
大きな値引きをして必死になっている営業マンを見ると悲しいような、
虚しいような気持ちになります。どうにかしてあげたい。
本気でそう思ってこのブログを書いています。

そりゃ分かっとるけど、ムズイやん

今回は、そんなあなたでも大丈夫。
2種類のクロージング方法を使い分けるだけで、
今までより確実にクロージングすることができるようになります。

決め手は男性ホルモン

指の長さはなんと、母親の胎内にいたときにさらされた
男性ホルモンの量によって決まると科学的に証明されているそうです。

女性の体内にも男性ホルモンは存在します

男性はほぼ男性脳で、女性はほぼ女性脳です。
もちろん少数派ですが、男性だけど女性脳、女性だけど男性脳の人もいます。

私は女性だけど薬指が長いので男性脳でした。
だからガツガツしているのでしょう。

最初に見るべきカラダの部分

まず、担当者の指をチェックします。

薬指が人差し指より長ければ男性脳(A)
薬指が人差し指より短い、もしくは同じくらいなら女性脳(B&C)

男性脳の担当者は、こちらがいくらオススメしても
なかなか契約してくれません。
オススメされたものではなく、自分で選びたいからです。

これが女性脳の場合だと違います。

このコスメの広告を打ちたいんですよ

わかりました。プランはこちらですと・・・

う〜ん。よく分からんわ。どれが良いと思う？

今だとこのプランが割引できてお得です

じゃあそれにするわ

こんな感じです。

男性脳は最後の最後の決定は自分でしたいと考えます。
女性脳は最後まで専門家の意見を尊重します。

良い・悪いではなく、これだけ違いがあるということ。

なので相手が男性脳の場合はいくつかプランを提示しますが、
最後は自ら選んだように仕向けます。

女性脳の場合は、自分が専門家として
これがいいと思ったプランを自信を持ってプッシュします。

買い物の例を出すとさらに分かりやすいはず。

父と家電量販店にPCを見に行ったとき

まず、最初の店では愚かな店員がやらかしました。

今ですと、絶対こちらの機種がオススメです！
こちらオフィスが全て入っておりましてこの価格！

最初から選択肢もなくゴリ押しです。
女性脳の人には通用するスタイルですが、
男性脳の人は「自分で選びたい」と思っています。

案の定、父は「ちょっと検討します」と言って
さっさとその店を立ち去りました。

二件目の店では、一通り店内を物色した後、

これとこれの違いは何ですか？

こちらは…で、こちらは…です

じゃあこっちにするか

男性脳の相手には必ず決めたのは俺だ！
と思わせてください。

母と家電量販店に洗濯機を見に行ったとき

どちらがいいと思いますか？

お客様のお洗濯の頻度ですとこちらでしょうか

では、そっちにします

（私の場合は店員から何かオススメされたら
「利幅が大きいんかな」とか「在庫持て余しとるんかな」とか
考えてしまいますが。。。）

生活でも使える男性脳の扱い方

あなたが男性(男性脳)に何かお願いしたいときは
「ゴミを出しといてくれる？」
「洗濯物干すのお願いして良い？」
と質問型にすること。

すると「(まぁたまには手伝うか)・・・いいよ」
と承諾してくれやすいです。

一回自分で考えて決めたから。

これが
「ゴミ出しといて」
「洗濯物お願い」とかだと
相手から決められたことなので、
もしかしたらやってくれないかもしれない。

「やらされてる」より「(自分で決めて)やってやってる」って
思わせるのがコツですね。

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人間の悩みはたくさんありそうですが、
突き詰めて考えると4つに大別できると言われています。
HARMの法則と呼ばれています。

Health(健康)
Ambition(将来)
Relation(人間関係)
Money(お金)

大事なのは、悩んだらまず分類するということ。

1・自分でどうにかできる悩み

頑張れば自分次第で解決できる悩みです。
結果を相手に委ねないので、
自分の強い意志さえあれば、必ず解決できます。

お金がない→起業する・節約するなど
太っている→断食する・運動するなど

2・自分でどうにもできない悩み

どう頑張ってもどうしようもない悩みです。
天気・災害はもちろん、一番重要なのが
相手の性格&血縁関係、過去などです。

この場合は考えるだけムダなので、
自分でどうにかできる悩みに昇華させるか、無視。

具体的な分類方法

私の上司は社長の息子ということもあり
結果も出さずに威張りまくっていました。

さらに私が営業成績が良かったこともあり
男に会社まで送迎してもらっているとか
会議の変更時間をわざと伝えなかったりとか
社長に告げ口したりイジメもありました。

このクソ上司の例で考えてみます。
まず、悩みを分類します。

・自分でどうにかできる悩み

【悩み：男に送迎してもらっていると告げ口される】
→早起きして電車でも余裕で間に合うように出勤する

実は男の正体は父だったんですけどね

【会議の変更時間をわざと伝えない】
→営業成績をもっと上げて、会議に出席しなくても
文句を言われないようにする

 

・自分でどうにもできない悩み
・上司の性格
・社長の息子だという事実

なので彼の威張りまくる性格のことと、
社長にすぐ私の悪口を吹き込むことについて悩むのはやめました。

はいはいまた始まったのねって感じで流します。

自分でどうにもできない領域の問題で
悩むのは本当に時間の無駄。

相手ありきの問題は、悩むだけ損です。

「〇〇さんに嫌われているかもしれない」
「親との関係がギクシャクしている」
って相談を受けることもあるけど、
自分なりに関係を改善しようと頑張って
それでも無理なら、もう無理よ。

相手の受け取り方は変えられないのだから。

あまりにも今の人間関係がツライってのなら
終わらせるという選択肢もあります。

相手の受け取り方は自分でどうにもできないので
「終わらせる」という自分でどうにかできる問題に
昇華させるのです。

会社の人間関係がイヤなら辞める、
苦手な知人がいるなら連絡を絶つ、
親の干渉がストレスなら縁を切る。

人間関係の断捨離です。

でもどうしても関係を維持したい相手なら
適度に距離を取ってから再アプローチすることを
オススメします。

私も海外に出てからの方が親との関係は
良くなりました。

これで悩む時間は激減します。

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