今回は克服するまでもなく、圧倒的にやめとけという特徴を。

イヤイヤ営業するより、もっと向いている分野があるはず。

克服するより、損切りしましょ。

飛び込み営業はやめとけ

圧倒的にメンタル削られます。

非効率だし、相手の会社もよくわからず営業するわけだから、失礼過ぎます。

運が良ければ、たまたま話を聞いてくれる会社もありかもしれないけど、マジで100社に１社程度。

そしてこのコロナ。

絶対的に飛び込み営業でうまくいくわけない。

10年前でも

• 金魚鉢の臭い水かけられる
• 目の前で名刺やぶられる
• 信じられない罵声をあびせられる
• 透明人間のように無視される
• AVのパッケージ作成を見せられる
• 宗教に勧誘される

などなど、ネタになるような事案がてんこ盛りでした。

ハガネのメンタルをどうしても作りたい！とか、ドMです！って場合以外おすすめできません。

新規にアタックする場合は、狙いを定めて、相手にもメリットのある提案ができる程度には下調べできる余裕がほしいところ。

この状況が落ち着いたら、海外転職もめちゃくちゃおすすめします！

英語できなくても大丈夫。

海外にいる日本人は日本人にやさしいです。

体力ないならやめとけ

体力つくりが一番大事。

身体が資本とはよく言いますが、身体が元気だとメンタルも保てる場合多し。

朝っぱらから現場に入って、土日はイベント、夜は打ち上げなんてよくありました。

体力ないと、気力もなくなって、一気に負の世界に引きずり込まれます。

今は出張も少なくなったし、リモートで会議できるので、昔ほど体力は必要なくなりましたが、特にメンタルのために体力を付けたい。

うまくいかないことがあったら、温かいものを食べて、さっさと寝ること。

自己啓発書を遅くまでウジウジしながら読むより、よっぽど建設的。

人間嫌いならやめとけ

営業って人に接する仕事ばかり。

理不尽なコトが山のようです。

プログラミングのように反応が決まっておらず、今日言っていた意見が明日変わるかもしれません。

ヒトがキライならやってられないです。

「この状況ならこうくるかぁ」
「まさか、この反応！？」

とか、相手の予想外のリアクションを楽しむくらいの余裕があれば、きっと営業続けられます。

人間キライか見極める方法として、一人で会社にいるとき、

あ〜ノビノビして、仕事もはかどる

誰もいなくてなんかさびしいな。

売るものが好きになれないならやめとけ

キライな食べ物を猛プッシュできる？

嘘はバレます。

「絶対うちの商品がいい！これ使わないなんてアホちゃう？！」レベルで好きじゃないと、売れません。

自分でも納得できるモノを売らないと、信用もなくなっちゃいます。

営業やめとけ：向きor不向きはこれで判断

この本を新品で買えば、本についているコードで、自分の特性を診断することができます。

ちなみに私はこんな感じ。

詳細なレポートももらえます。

無料ならこちらからメールアドレスを登録すれば、自分の適性が診断できます。

努力キライになろう

成果が出ない、向いてないことはさっさとやめましょう。

頑張るのが美徳って文化がありますが、とりあえずやってみてそれでもムリならさっさとおさらば。

やり方はひとつじゃないし、周りにも迷惑かけちゃいます。

思考停止での努力依存症は毒です。

「努力」って思ってるだけでもうツライはず。

私は営業のプロとして日本はもちろん、外資系でも働きました。

これまで営業が続かなくて自暴自棄になってても、大丈夫。

これを読めば解決します。

特に女性にはデリケートな【毛】についても。

営業が続かない理由：プロ意識が足りない

あなたは営業のプロです。

営業が続かない理由はプロ意識がないから。

なにも野球選手やその他一流の人だけがプロではないです。

お金をもらっているなら、あなたも立派にプロ。

当たり前なんだけど忘れがち。

プロなら

ちょっと今日は疲れたから休もう

雨が降ってるから社内で雑用でもしよう

プロなら雨こそラッキーデー。

すごいプロにならなくていい

営業するにあたって、すごいプロになる必要はないです。

こんなブログを読んでいるのだから、本やセミナーでもたくさん勉強してきたかもしれません。

本に出てくる営業マンはみんな凄腕ばかり。

セミナーに行けば懇親会では肩書が立派な人らがゴロゴロ。

私なんて・・・ってへコまなくても大丈夫。

３年前の自分と比べてみてください。

３年前よりは明らかにいろんなことが簡単にできるようになったし、知識も経験も増えたはず。

３年前のあなたから見たら、今のあなたは、もうすでに十分にすごい人です。

営業を続けるにはどうしたらいいか

答えは営業を続けること。

ナゾナゾみたいな答えですが事実です。

誰にでも効くやる気スイッチなんてありません。

あるとしたら、それは動き続ける行動力です。

才能なんて必要ありません。

必要なのは、愚直に続けられる精神力です。

営業が続かないのは、続けられない言い訳ばかり探しているから。

悩んでもやる気を探しても、結果は出ません。

自己啓発本ばかり読んでてもダメ

すでに知識は十分あります。

どうしても本が読みたいなら、テクニック本は説得の心理技術とか営業の魔法で充分です。

大きな本屋に行ってプラプラしてみるのもオススメ。

直感でなにか買ってみましょう。

本屋に行くヒマがないなら、自己啓発書を読みあさるより、サクっと上の２冊でも読んでみてください。

営業が続かない女性

体力的に男性より不利

営業は長時間労働になりがち。
お客さんの都合次第で早朝やら深夜の打ち合わせもあります。

それに加えて

• ヒールの高い靴での移動
• 毎日の化粧
• 毎月の生理

など、女性は男性に比べて不利な条件が揃っています。

脚を快適に

ヒールで脚が痛いなら、走れるパンプスをゲットしてください。

旅行やデートのとき、ルンルンで新しい靴で出かけたら、靴ズレができて脚が痛くなった経験ありませんか？

せっかくの楽しい時間も、靴のせいで台無し。

それくらい靴で気分が左右されます。

快適なパンプスがあれば、あと１件行っちゃおうってなるかも。

時短には金をそそぐ

毎日の化粧は顔脱毛とアートメイクで時短。

アートメイク歴１０年、脱毛歴１８年ほど。

アートメイクしていると、すっごく朝の化粧時間が楽になります。

海もプールも温泉もジムも余裕。

最近は日焼け止めだけ塗って、どこでも出かけてます。

メリットだらけのアートメイクですが、ダウンタイムにお気をつけて。

ダウンタイムは当日よりも翌日の方が腫れます。

腫れるといっても泣いた後くらいにまぶたが赤くなる程度です。

化粧はしない方が良いので、週末に実行するとベター。

すっぴんが格上げされます。

顔の脱毛も激しくおすすめ。

身体は１００万円以上かけて脱毛済

エステより値段が高いけど医療脱毛の方が結果が出ます。

光の出力が桁違い。

生理痛を少しでもラクに

• あたたかいハーブティーを飲む
  飲み物を飲むと、体全体の血流が増え、筋肉がリラックスします。
  カモミール、ジンジャーティーだとなおよし。
  生理痛を和らげるほかに、ストレス解消や不眠症の治療などの利点もあります。
  

• カフェインを抜きに
  カフェインは血管を狭くします。
  子宮を収縮させ、より痛さを感じるハメに。
  生理痛はちょっとだけコーヒーやカフェインを我慢。
  
• アーモンドを食べる
  他にも、ベリー、トマト、パイナップル、ジンジャー、葉物野菜、クルミなども炎症を抑えるのに役立ちます。
  

• 温湿布を貼る
  筋肉がリラックスし、血流が改善され、緊張がやわらぎます。
  私は夏でも使ってます。
  

女性営業が自分だけ

産休が取れたり、復帰できたり、先輩となるロールモデルがいないと、営業を続けることが難しい場合があります。

寿退社が当たり前なんて中小企業は今でもザラです。

自分が率先して、社内で新しい制度を認めさせるか、そんな気合いがない場合はもっと女性が活躍している会社に転職する方がいいです。

どうしても続けられないって場合は、辞めるのもひとつの手。

私は新卒で入った会社がどうしてもムリやぁって思ってたら、いつの間にか倒産して海外にいました。

周りに相談するのもいいけど、誰も責任は取ってくれません。

辞めようとも続けようとも、最終的には自分の意志で決めることが大事です。

私も営業どころか「会社人向いてない」と言われてきました。

今「向いてないかも」って思ってても大丈夫。
ちょっとの変化でガラリと変われます。

営業向いてない特徴：失敗にモロい

メンタルが弱いのが一番営業に不向きです。
口下手でもいい。内気でもいい。
でもメンタルが貧弱だと一発KOされます。

完璧な営業なんてありません。
失敗して当たり前。
それにいちいち凹んでいたら、営業が辛いだけです。

反省と凹むのは違います。

落ち込んでも立ち上がるのが大事。
次のノックをできるか、あと一本電話できるか。
それが大切です。

このブログや本などで営業のノウハウを学んだ。
そしたら２０％の理解でもいいので、実践してみてください。

そして理解度を上げて血肉にしていく。

何でも一回で完璧にできるわけありません。

失敗して当然。

凹まない方法はこちらでも解説しているのでチラ見してもらえれば嬉しい。
（あなたのために加筆・修正したよ。）

営業でメンタル崩壊させないたったひとつのこと

前進が正義です。

営業向いてない特徴：成功している人を知らない

周りに「楽しそうに、呼吸するかのように、ノルマを達成している人」がいない。

本やSNS、映画などで伝説の営業マンはたくさんいますが、いまいちリアルに欠けます。

このブログ読んでても「ほんまかいなコイツ。」って思いますよね。ぜひ一対一でやり取りしましょ

できたらセミナーや直接会いにいったりしてみて、現実味を感じるのがポイントです。

ノルマ達成できなくて辞めたくなっても、もう少し続けたらあの人に近づけるかもと思えるようになります。

最近だとオンラインで会える方法も出てきましたね。

成功している人に対してのNG行動

せっかく憧れの人に近付けたのに、低レベルの質問を何回も重ねると、相手がそっと離れていきます。
あなたの時間もそうですが、相手の時間も有限です。

質問の質が低いのはダメ

質の低い質問トップ３

• 漠然とし過ぎている

営業は大変ですか

「どんなとき、営業は大変だと思いますか」
「なぜ、営業は大変だと感じますか｝
「どういう人に売るとき、営業は大変だなと思いますか」

• すでにその人が発信している

おすすめの本はなんですか

• Googleに書いてある

創業は何年ですか

「もらった答えをどう生かしたいのか」を考えて質問できたらステキ。

質問の質を上げる

絶対的な答えがある質問はしない

絶対的な答えとは、答えが一つしかない質問です。
ググれば出てくるから。

「いつからはじめたんですか」
「従業員は何人ですか」

クローズドクエッションの先を考える

クローズドクエッションとは「はい・いいえ」で答えられる質問です。

「営業は大変ですか」
「仕事は楽しいですか」

はい・いいえで答えてもらってその先何を聞き出したいのか。

• 「営業は大変ですか」の先

営業は楽しいですか？

大変なときもあるよ

そんなときはどうやって解決しますか

• 「仕事は楽しいですか」の先

仕事は楽しいですか

そうだね

仕事を楽しくする秘訣はなんですか

営業向いてない特徴：インプット100のみ

社会人になって勉強している人は驚くほど少ないので、その点であなたはエラい。

• 本を読むだけ。むしろ買って満足。
• セミナーの雰囲気が好き。内容は忘却。
• 新しい自己啓発教材に次々と手を出す。でも消化不良。

インプットは十分足りています。

まずはどんな小さなことでもいいので、とりあえず試してみる。

例えば

• 営業の魔法を聴いたあとに、「間」を意識して話してみる
• 営業電話の掛け方を知ったら、名前を積極的に読んでみる
• メールの荒技を学んだら、infoに変えてバンバンメールしてみる

意識高い系からの脱却。
行動力高い系へ。

完璧でなくていいし、トップでなくていい。

スモールステップで動いてみてください。

アウトプットの量をとにかく増やす。

営業向いてないと感じるなら、環境を変えるのが一番早い

人は環境の奴隷と言われています。

「向いてないな」って思ったら、環境を変えることで驚くほどうまくいくことがあります。

転職したり、海外で働いてみたり。

私は両方試しました

営業辞めたいと思ってるあなたへ

転職やら海外やら大幅な環境チェンジが難しいなら、まずは簡単なことから。

• 営業で楽しそうにノルマ達成している人を探す
• 憧れの人にコンタクトを取ってみる
• 営業スクールに行ってみる

自然に営業を頑張れそうな環境を自分から作ってみる。

インプットも続けながら、環境を変える行動も取り入れると爆速で人生変わります。

「嘘は言っていない」を貫くために

嘘をつく場面になったそんなときは、言わない、答えないのがベター。
発言しなければ嘘にはなりません。

もしくは自分ではない第三者を登場させます。

「競合他社は〇〇と言っています。」
「利用者からは〇〇なんて声を聞きました。」

あくまでも自分でない別の誰かを利用するわけです。

これは相手が嘘つき営業マンかどうか見極めるときもポイントになります。

質問に対して歯切れが悪かったり、黙ったり、自分の意見がない場合は何か裏があると思った方がいいかも。

そもそもいいことばかり言おうとするから嘘をつくハメになっちゃうのです。

最初から悪いことも伝えておきましょう。

悪いことを伝えやすくする方法は以下のふたつ。

デメリットはサンドイッチ方式で伝える

サンドイッチの具のように、真ん中にデメリットを持ってきてメリットで挟みます。

人は最初と最後の印象が強いので確実にデメリットを伝えながらも、メリットで覆い隠せる手法です。

この製品は壊れにくく長年使えます。(メリット)
が、確かに他社より金額面では劣ります。(デメリット)
その分メンテナンスもしっかりさせていただきます。(メリット)

人に注意したいときにも使えます。

いつも頑張っているね。(肯定)
でも、今月はまだノルマ達成してないな。気合みせろよ。(否定)
お前に期待しているんだから。(肯定)

断りたいときにも。
断り上手な人ってこんな断り方してきません？

誘ってくれてありがとう！(プラス)
残念ながらその日は別件があって・・・(マイナス)
お前と飲むの楽しいから、また誘ってよ。(プラス)

I(アイ)メッセージで伝える

伝えにくいことはIメッセージで言ってみましょう。

Iメッセージとは、自分（I）を主語にして伝える方法です。
要は自分の気持ちを伝えるってこと。

×至急連絡してください。
○至急連絡してくれると(私は)助かります。

×値引きできますか？
○(私は)大変厚かましいのですが、もう少し値引きできますか？

×なんでそんなこと言うのですか！？
○そんな言われ方をされて(私は)悲しいです。

×の例文は全部YOU(あなた)が主語になってしまってるんですね。
だから押し付けがましいし、命令的で、喧嘩腰。

相手を責めるのではなく、自分の気持ちを伝えると、すごくすんなり相手に伝わります。

このボタンに気付くとは！

今日はそんなあなたに人見知りの克服法を。

私も長年の「人見知り」から解放された方法です。

なぜ人見知りになるのか？

良いように思われたい
↓
だから上手に振舞わなければならない
↓
失敗できない
↓
どうしよう・・・
と負のループに陥って人見知りが生じます。

人見知り克服方法５選

ひたすら聞く

うまく話さないといけないというプレッシャーから人見知りが生じます。
ただひたすらに聞きましょう。
人間は本来しゃべりたがりなので、聞き役の存在はすごく大事。
克服しながら感謝されます。

相手のいろいろな姿を想像してみる

どんなに偉そうにしている社長だって、うんこもするしSEXもします。
そんな姿を想像してみると可愛くなって、一気に親近感が湧きます。

人見知り克服用開き直り

• 自分のせいではないという開き直り

シーンとしてしまうと、つい「何かしゃべらなきゃ」と焦りがちですが、その沈黙はあなた一人のせいではありません。
相手とあなたがいて、そこに沈黙が流れる。
間違いなく、二人で共有している沈黙です。
私だけのせいじゃないし、相手も緊張しているんだと開き直れれば、スッと力が抜けて楽に会話できます。

• 好かれなくても良いという開き直り

嫌わないようにうまく接したいという緊張感から人見知りになる場合もあります。
あなたがちょっとくらい人見知りでも人格ごと否定されるわけでもないし、人見知りはただのあなたの一部分だし、その相手しか人類がいないわけでもありません。

人間関係は刹那的だからこそ、貴重だと思っているので、私はいつもこのスタンスです

一人で行動してみる

人見知りの克服にも練習が必要です。
まずは、一人でセミナーや異業種交流会や何かの集まりに参加してみてください。
誰かと仲良くならなくてもOK。
とりあえず小さな一歩を踏み出してみる。

一番のオススメは一人海外旅行です。
情報がないので、現地の人に話しかけるしかありません。
なりふり構っていられないと、人は強制的に強くなれます。

(一人行動に慣れてきたら)一日一人に話しかけてみる

ここでも仲良くならなくて良いんです。
自分から声を掛けることに慣れるのが大事。
私は道が分からなくなったらすぐ人に聞きます。
お店で商品を探せないときも、すぐ店員に聞きます。

実は人見知りではないかもしれない？！

日本人の7割が自分のことを人見知りだと思っているそうです。
つまり、ほとんどみんな人見知り。
あなただけではないんです。

私も小さい頃祖母に

この子はずっと隠れて、友達とも遊ばんと変な子なんですよ。すみませんね。人見知りで。

でも人と話すのが好きだし、ちょっとシャイなだけでは？と気付いてから、人見知りの呪縛から逃れられました。

よくよく考えてみてください。
人と、うまく接することができなかった場合とうまく接することができた場合、どちらが多いですか？
多分、うまく接することができた経験の方が多いはず。
たった数回、うまく接することができなかっただけで何回もそのシーンを反すうして自己嫌悪になってるだけかも。
相手はあなたが人見知りで、ちょっとくらい挙動不審な行動をしていてもそこまで覚えていません。
自意識過剰な可能性もあります。
「私は人見知りだ」という思い込みを捨てるか、受け入れて開き直ってみてください。
世界が開けます。

人見知り克服しなくても良いんじゃない？

人見知りでも赤面しながら、一生懸命話そうとする姿は誰からも好感を持たれると思います。
しゃべり過ぎて失言する可能性も少ないです。
人見知りなのも、あなたの特徴の一つ。

改善しようと思う気持ちだけでとっても素敵。

「好かれなくても良いし、仲良くなれなくても良い」
ってくらい気楽ででちょうどいい。

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