私は絶対だまされないと思っている人こそ、日常でだまされる。

カルト宗教でも使われているマインドコントロールの方法を営業や仕事用に仕立て直して、お送りします。

営業で使えるマインドコントロール方法：返報性

人から良くしてもらったら、お返ししないといけない

狙った新規開拓先の場合、飛び込み営業するたびにちょっとしたお土産を置いて帰っていました。

地元のバラマキ用お菓子とか、ちょっとした情報とか。

名刺だけだと相手にとって価値がないのでバツ。

何度か置き土産をしておくと、

いつももらってばかりだし、少しだけなら会ってやってもいいか

となります。

営業で使えるマインドコントロール方法：コミットメントと一貫性

なにかした場合、これからもそれと同じことを一貫して続けたい

例えばずっと同じブランドの化粧品を使っていたり、靴は絶対このブランド！と決めていたり。

自分でいいと思って選んだブランドなので、別のブランドに変えれば、今までの判断には問題があったことになってしまいます。

人は、自分で決めたり約束したことを、あとから変更することが非常に苦手です。

契約内容をクライアントに決めさせたり、デザインの最終判断を相手に任せたりすることで、あとで内容の変更が少なくスムーズに仕事が進みます。

営業で使えるマインドコントロール方法：社会的証明

周りが何を正しいと考えるかに基づいて、それが正しいかどうか判断する

〇〇社もうちを使ってくれています。

と伝えると、

〇〇社が選んだのだから間違いなかろう

と判断します。

〇〇社が別に選別のプロであるわけではないのに。

営業で使えるマインドコントロール方法：好意

好意を持っている人からの頼みを受け入れやすい

自分をほめてくれる人に、人は弱いです。

相手の持ち物をほめても同じ効果があります。

すてきなペンですね

そうすると、相手はあなたに好意を持ちます。

好意を持っている人からの頼みなら、聞いて当然というわけです。

営業で使えるマインドコントロール方法：権威

権威者の指示にはあっさりと従いがち

最近はコロナ関連のニュースで、コメンテーターとして様々な医者が登場しています。

調べてみると、ウィルスは全くの専門外だったとしても、視聴者は医者というだけで信じてしまうものです。

広告代理店のときは

〇〇大学の〇〇教授が、頻繁に接するものほど好意を持ちやすいという論文が出ていました。

と言うと、広告の掲載回数が増えてノルマ達成できてました。

営業で使えるマインドコントロール方法：希少性

手に入りにくいものほど、貴重と思えてくる

先着１００名様限り！
今週末までの大特価セール！

今すぐ行動しなければ、貴重なこのチャンスが手に入らなくなってしまうと感じて、冷静な判断ができなくなってしまいます。

「今月数字が足りないので、今だとここまでお値引きできます」とか「今キャンペーン中で、ご契約してもれると、これも付いてきます」とか「この枠が空いているのは今だけです」など。

営業で使えるマインドコントロール方法：拒否したら譲歩

拒否される前提であえて大きな要求を出し、断られたあとに本当の要求を出す

返報性をうまく利用し、実際に通したい要求より大きな提案をします。

相手はもちろん断るので、そのあとに真の要求を提案すれば相手からも受け入れやすいということ。

きっちり100%正確な図面が明日までにほしいんですよ

えー？！ムリムリ！

じゃあラフだけでも今週中にお願いします

まぁラフならいいか

営業で使えるマインドコントロール方法：知覚のコントラスト

直前の情報に影響を受けやすい

例えば、犬・猫・うさぎなどの写真を見せたあとに、「速いモノは？」と尋ねるとチーターなど動物が出てきます。

新幹線や飛行機の方がチーターより速いのに、「動物」という情報に引きずられます。

カーディーラーでも、300万円の車を買ったあとだと、5万円のカーナビでも安いと感じるあの感覚です。

広告代理店時代は

営業マンを一人雇うと最低でも年間500万円以上かかります。でも、うちだと、年間120万円で営業活動できます。

相手もそれならコスパよしと思って契約します。

もっともっと知りたい場合は影響力の武器を読んでみてください。

良書過ぎ。

マンガ版もあるよ。

洗脳で大事なのは、動揺させ、ゆさぶり、かき乱すこと。

正しい説明を上手に論理的にされてもダメ。
長ったらしい白黒印刷の説明書を読んで「これ買おう！」と思わないのと同じです。

営業のマインドコントロール

物語を語る

人はストーリーに感動します。

宗教団体やねずみ講はアニメを多用していますよね。
アニメは最高の洗脳ツールだからです。

【エホバの証人　エホバは全てのものを創造された】

【マルチでよく使われるPablo&Bruno】

では物語をうまく語るにはどうすればよいか見ていきます。

アテンション！

アテンションとは興味をひくことです。

簡単に興味をひく方法は「例え（たとえ）」を織り交ぜること。

例えを使うと、映像をイメージしやすく、相手の脳内に簡単にイメージを作ることができます。

このブログでも使っている元ブラック企業の社長は、般若のような形相で怒ります。

「めちゃくちゃ恐い顔」より「般若のような顔」の方が映像化しやすく話に入り込みやすいです。

例えがうまくなるコツ

パクる
ダウンタウンのまっちゃんやフットボールアワーの後藤さんは例えがかなりうまいです。

• 口臭がひどい→「奥歯の方で猫死んでますよ」
• ドライマンゴー→「おじいさんのスネをピーラーで削ったみたいなフルーツ」

偉人の話を使う

• 何歳からでも遅くない→６５歳からケンタッキーで起業したカーネルサンダース
• ムダなものを排除する→スティーブ・ジョブズの制服化したいつも同じ私服

いい例ですが聞き飽きています。

そんなときはちょっと情報をプラスするのがポイントです。

例えばカーネルサンダースは６５歳で起業したのはいいけどフランチャイズ契約でも１０００回以上断られているとか、スティーブ・ジョブズが私服を制服化したのはソニー創業者の盛田昭夫氏に影響を受け、ソニーの制服を担当した三宅一生氏デザインのものと加えるとぐっとうまい例え話になります。

語彙力を増やす

発信者になりましょう。

ブログでもtwitterでもyoutubeでも何でもいいので発信する側になってください。

キャッチコピー考えたり、言葉で悩んで調べた方が小説や映画より何倍も語彙力増えます。
気付くチャンスが増えます。

そして手元にがあると、なお心強い。

前提をそろえる

自分は当たり前のように知っていることでも相手には初耳だということが多々あります。

前提をそろえると結論がそろいます。

例えば

これから、Hになればなるほどカタくなるモノの話を始めます

と聞けば

え？！ち○こ？

これは筆記用具の話です

と前提がそろっていれば

あぁ、えんぴつの話ね

と結論もそろいます。

前提を共有することは忘れがちだけどとても大事。

証拠を出す

ここでのポイントは本当の証拠でなくてもOKってこと。

本物っぽく見えれば良いです。

なんとなくその気にさせるのが大事。

証拠として使えるのが

第三者効果

• 「〇〇さんが言っていました。」
• 「愛用している〇〇さんによると・・・」

自分ではなく、他の人のコメントを使います。

権威性

〇〇さんを有名な教授や専門家にすると権威性が付いてより説得力が増します。

• 東大教授のお墨付き
• グッドデザイン賞受賞

ランキング

• 楽天で〇〇部門売上１位
• 一番選ばれています！
  とか。

相手の目線をよく見る

目線が外れているときは考えているか、
注意がそれているかのどちらか。

こんなときは間を取りましょう。

目線が戻ったら話始めます。

ゆっくりとしたテンポで話すと堂々として見え、説得力が増します。

相手に考え事をさせたくないときは、矢継ぎ早に早いペースで話しましょう。

ブラック企業のマインドコントロール

奪う

マインドコントロールするためには、徹底的に奪うことが重要です。

自信

代表的な自信の奪い方は、みんなの前で罵倒すること。
「これはお前のためだ」と言いながら、短所を指摘し合う方法もあります。
じわりじわりと自信が喪失していき、マインドコントロールされやすい心の穴がぽっかりとできます。

体力

毎日の深夜残業、休日出勤などを重ね、体力を奪います。
疲れていると、人は思考力が奪われ投げやりになり、洗脳されやすくなります。

気力

意味のない資料作り、やりがいのない雑用などを押し付け、気力を奪います。

犯罪者を使ったある実験があります。
人が入るくらいの大きな穴を掘らせ、完成したあとはそれをまた埋める作業を延々に繰り返させたところ、ほとんどの囚人が気が狂ったそうです。

意味のない作業を繰り返させられると、人は無気力になります。

外部との交流

他社との交流を断つことによって、外部からの情報を遮断します。
正気になるのを防いだり、コントロールが解かれるのを阻止します。

お金

お金がないと選択肢が少なくなり、行動を起こすことができません。

時間

時間がなく忙しいと思考できず、常識的な判断力が低下します。
洗脳しやすい条件が整います。

受け入れる

とことん奪われ、自分には何もないと絶望に落とされた頃を見計らい、めちゃくちゃに褒めます。
「何もできないお前でもうちには必要なんだ」と認めます。
何もない自分に差し出されたその手は、神のように見えるでしょう。
「自分にはもうここしかない」と深く思い込むようになります。

これがブラック企業の洗脳方法です。

• 搾取されていないか
• 遮断されていないか

広い視野を持ち、立ち止まって考えてみることが大事です。

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