営業のマインド・コントロール

営業で使える洗脳トークのご紹介。

洗脳で大事なのは
動揺させ、ゆさぶり、かき乱すこと。

正しい説明を上手に論理的にされてもダメ。
長ったらしい白黒印刷の説明書を読んで
「これ買おう!」と思わないのと同じです。

物語を語る

人はストーリーに感動します。

宗教団体やねずみ講はアニメを多用していますよね。
アニメは最高の洗脳ツールだからです。


【エホバの証人 エホバは全てのものを創造された】


【マルチでよく使われるPablo&Bruno】

では物語をうまく語るにはどうすればよいか
見ていきます。

アテンション!

アテンションとは興味をひくことです。

簡単に興味をひく方法は「例え(たとえ)」を織り交ぜること。

例えを使うと、映像をイメージしやすく、
相手の脳内に簡単にイメージを作ることができます。

このブログでも使っている元ブラック企業の社長は
般若のような形相で怒ります。

「めちゃくちゃ恐い顔」より
「般若のような顔」の方が映像化しやすく
話に入り込みやすいです。

例えがうまくなるコツ

パクる
ダウンタウンのまっちゃんや
フットボールアワーの後藤さんは
例えがかなりうまいです。

  • 口臭がひどい→「奥歯の方で猫死んでますよ」
  • ドライマンゴー→「おじいさんのスネをピーラーで削ったみたいなフルーツ」

 

偉人の話を使う

  • 何歳からでも遅くない→65歳からケンタッキーで起業したカーネルサンダース
  • ムダなものを排除する→スティーブ・ジョブズの制服化したいつも同じ私服

いい例ですが聞き飽きています。

そんなときはちょっと情報をプラスするのがポイントです。

例えばカーネルサンダースは65歳で起業したのはいいけど
フランチャイズ契約でも1000回以上断られている

とか

スティーブ・ジョブズが私服を制服化したのは
ソニー創業者の盛田昭夫氏に影響を受け、
ソニーの制服を担当した三宅一生氏デザインのもの

と加えるとぐっとうまい例え話になります。

語彙力を増やす

発信者になりましょう。

ブログでもtwitterでもyoutubeでも何でもいいので
発信する側になってください。

キャッチコピー考えたり、言葉で悩んで調べた方が
小説や映画より何倍も語彙力増えます。
気付くチャンスが増えます。

そして手元にがあると、なお心強い。

前提をそろえる

自分は当たり前のように知っていることでも
相手には初耳だということが多々あります。

前提をそろえると結論がそろいます。

例えば

これから、Hになればなるほどカタくなるモノの話を始めます

と聞けば

え?!ち○こ?
と焦ってしまうかもしれませんが

これは筆記用具の話です

と前提がそろっていれば

あぁ、えんぴつの話ね

と結論もそろいます。

前提を共有することは忘れがちだけどとても大事。

証拠を出す

ここでのポイントは本当の証拠でなくてもOKってこと。

本物っぽく見えれば良いです。

なんとなくその気にさせるのが大事。

証拠として使えるのが

第三者効果

  • 「〇〇さんが言っていました。」
  • 「愛用している〇〇さんによると・・・」

自分ではなく、他の人のコメントを使います。

権威性

〇〇さんを有名な教授や専門家にすると
権威性が付いてより説得力が増します。

  • 東大教授のお墨付き
  • グッドデザイン賞受賞

ランキング

  • 楽天で〇〇部門売上1位
  • 一番選ばれています!
    とか。

相手の目線をよく見る

目線が外れているときは考えているか、
注意がそれているかのどちらか。

こんなときは間を取りましょう。

目線が戻ったら話始めます。

ゆっくりとしたテンポで話すと
堂々として見え、説得力が増します。

相手に考え事をさせたくないときは
矢継ぎ早に早いペースで話しましょう。

今日のらくらくノルマ達成術
  • ストーリーを語る
  • 「例え」は芸人と偉人から
  • 目線に刮目せよ

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