周りの営業している女性に、どんな女性が営業向きか聞いてみました。
当てはまる人ほど、ぜひ営業にトライしてみてほしい!
一個も当てはまらないなら転職した方がいいかも?!
呼吸するようにウソを言える人
ド真面目・ド正直だと営業はうまくいきません。
「もうこれで本当にギリギリなんです。」
「他社からもお声がかかっておりまして、残り枠が少なくなっています。」
全部ウソじゃなくても、誇張して伝える話術は必要です。
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車の運転ができる人
田舎に限定されるかも。
募集要項で普通免許必須の営業職はたくさんあります。
私はペーパードライバーですが、地方都市だったので、バスと電車と原付でどうにかなりました。
先輩の女性営業は免許さえありませんでしたが、公共の交通機関を駆使していました。
男性の場合は車で出張もあるし、運転必須ですよね。
ペーパードライバーの場合、海外営業という手もあります。
海外は事故に遭うとぼったくられるので、だいたい現地で専属のドライバーが付きます。
酒飲める人
こんな時代ですが、まだまだ営業接待はあります。
お酒が飲めないと話にならないことも。
弱くても最初の一杯は付き合いたい。
中国との接待では、記憶なくなるまで飲んでました。
トイレで吐いて、またにこやかに席に戻るという技が身につけられます。
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顔と名前を覚えられる人
街中でばったり会ったときに、どこの誰かすぐ思い出せると強いです。
集まりでも名前を覚えているとスムーズに会話できます。
顔と名前を覚えるコツは、会話中になるべくたくさん相手の名前を呼ぶこと。
私はその日に会った人の名前と似顔絵をスケジュール帳に書いていました。
心臓に毛が生えている人
動じない・流されない・気にしない。
メンタル弱いとすぐやられます。
はがねの図太さが大事。
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感情的でない人
顔に出るとダメ。
一般的に女性は感情的でヒステリーチックだと思われがち。
「これだから女性営業は・・・」と思われるとムカつきますよね。
いつも女優でいるほどの仮面をかぶって。
ついでに数字やITにも強いと最強。
図々しい人
かわいらしい図々しさ・厚かましさがあると強いです。
ニッコリ厚かましいお願いができると、自分の負担が減ります。
「これ、お願いできますか?」
「ぜひついでにこの商品をご紹介したくて」
「〇〇さんにこそ使っていただきたい。」
自己管理能力のある人
営業ってサボろうと思えばどれだけでもサボれます。
サボると後で苦しくなるのは必ず自分。
将来の自分のためにも、自分で自分を盛り上げられる能力が必要です。
切り替えが早い人
断られた後に、どれだけ早く気持ちの切り替えができるかがとても大事です。
いつまでもクヨクヨ引きずっていては、次の商談もうまくいきません。
「いかに早く断られるかゲーム」くらい気楽な心構えで。
押しが強いタイプ
押しが必要になる場面が多々あります。
そんなとき「やっちゃいましょー」「ゴーです」なんてあと一押しができる営業は強いです。
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清潔感のある人
男性も女性も清潔感は最低限必要。
肩にフケが乗ってないか。
ネイルしてなくても指先はキレイか。
髪にツヤはあるか。
口臭や脇汗にも注意したいです。
向いてなくて凹んだら、ぜひこの一冊を。
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