前の会社は、
![](https://kotegawa1.com/wp-content/uploads/2019/01/名称未設定.png)
でも脈がない企業に営業しても心がポッキリ折れるだけ。
ヘトヘトになって成果なしって日もザラでした。
体力と気力勝負で疲弊していく先輩たちを見ながら
「どうにか効率的に営業したい!!」
と考えた私のとっておきの方法を伝授します。
本当は教えたくないけど、無駄な営業は相手と自分の時間を奪い、
日本全体のマイナスになるので。
![](https://kotegawa1.com/wp-content/uploads/2019/01/IMG-0535.jpg)
「平成30年 決算短信 営業 強化」
と入力してみて下さい。
決算短信とは・・・
企業の決算発表の内容をまとめた書類のことです。
証券取引所が、投資家に企業の決算結果を早く知らせるために、
各上場企業に対して決算短信の作成を要請し、
それを受けて各企業が作成したもの。
「平成30年 決算短信 営業 強化」
この「営業 強化」の部分を自分が狙いたいキーワードに
入れ替えて検索します。
私の場合、広告代理店の営業だったので
「平成30年 決算短信 営業 強化」
「平成30年 決算短信 新サービス」
などと検索していました。
検索ワードはひとひねりしてみてください。
すると図のように上場企業の決算短信が出てきます。
![](https://kotegawa1.com/wp-content/uploads/2019/01/スクリーンショット-2019-01-24-11.34.46-300x286.png)
で、興味のある企業の決算短信を開き、目次をザッと見ます。
![](https://kotegawa1.com/wp-content/uploads/2019/01/スクリーンショット-2019-01-24-11.37.56-300x160.png)
ここで読むべきところは
赤線の「次期の見通し」「対処すべき課題」。
![](https://kotegawa1.com/wp-content/uploads/2019/01/IMG-0535.jpg)
次期の見通し=これからの戦略
対処すべき課題=弱点
が分かるので、これに沿って提案すれば
相手のニーズにぴったりマッチした営業ができます。
提案するときはフレーズも丸パクリしてました。
![](https://kotegawa1.com/wp-content/uploads/2019/01/スクリーンショット-2019-01-30-12.32.59-300x179.png)
(株)三菱総合研究所(3636) 平成30年9月期決算短信
この赤線部分を引用して
「 御社は新しい技術を活用したサービスの開発を加速させるそうですので
ぜひこの企画を提案させて下さい。
きっと新事業のスピードアップにつながると思います。」
と営業します。
赤文字部分は全て決算短信からのパクリです。
この戦法を使うと「よくうちのことが分かっとる!!」
とアポが断然取れやすくなります。
![](https://kotegawa1.com/wp-content/uploads/2019/01/IMG-0535.jpg)
そのまま電話で成約したこともあります。
企業のウェブサイトだけ眺めてても
設立が何年で従業員が何名で・・・と言う
薄っぺらい情報しか分かりません。
決算短信までチェックしてる営業マンはなかなかいないので
がむしゃらにテレアポしているライバルにラク〜に差をつけられます。
- 「平成30年度 決算短信 ●●(←狙いたいキーワード)」で見込みのある新規営業先を簡単に絞り込める
- 提案するときは「次期の見通し」「対処すべき課題」を丸パクリする
- 決算短信は企業成績のカンニングみたいなもの