クロージング率を劇的にアップさせる方法!!〇〇を見るだけ!!

クロージングは営業の中で、最も大事。

そりゃ分かっとるけど、ムズイやん

今回は、そんなあなたでも大丈夫。
2種類のクロージング方法を使い分けるだけで、
今までより確実にクロージングすることができるようになります。

決め手は男性ホルモン

指の長さはなんと、母親の胎内にいたときにさらされた
男性ホルモンの量によって決まると科学的に証明されているそうです。

女性の体内にも男性ホルモンは存在します

男性はほぼ男性脳で、女性はほぼ女性脳です。
もちろん少数派ですが、男性だけど女性脳、女性だけど男性脳の人もいます。

私は女性だけど薬指が長いので男性脳でした。
だからガツガツしているのでしょう。

最初に見るべきカラダの部分

まず、担当者の指をチェックします。

薬指が人差し指より長ければ男性脳(A)
薬指が人差し指より短い、もしくは同じくらいなら女性脳(B&C)

男性脳の担当者は、こちらがいくらオススメしても
なかなか契約してくれません。
オススメされたものではなく、自分で選びたいからです。

これが女性脳の場合だと違います。

このコスメの広告を打ちたいんですよ

わかりました。プランはこちらですと・・・

う〜ん。よく分からんわ。どれが良いと思う？

今だとこのプランが割引できてお得です

じゃあそれにするわ

こんな感じです。

男性脳は最後の最後の決定は自分でしたいと考えます。
女性脳は最後まで専門家の意見を尊重します。

良い・悪いではなく、これだけ違いがあるということ。

なので相手が男性脳の場合はいくつかプランを提示しますが、
最後は自ら選んだように仕向けます。

女性脳の場合は、自分が専門家として
これがいいと思ったプランを自信を持ってプッシュします。

買い物の例を出すとさらに分かりやすいはず。

父と家電量販店にPCを見に行ったとき

まず、最初の店では愚かな店員がやらかしました。

今ですと、絶対こちらの機種がオススメです！
こちらオフィスが全て入っておりましてこの価格！

最初から選択肢もなくゴリ押しです。
女性脳の人には通用するスタイルですが、
男性脳の人は「自分で選びたい」と思っています。

案の定、父は「ちょっと検討します」と言って
さっさとその店を立ち去りました。

二件目の店では、一通り店内を物色した後、

これとこれの違いは何ですか？

こちらは…で、こちらは…です

じゃあこっちにするか

男性脳の相手には必ず決めたのは俺だ！
と思わせてください。

母と家電量販店に洗濯機を見に行ったとき

どちらがいいと思いますか？

お客様のお洗濯の頻度ですとこちらでしょうか

では、そっちにします

（私の場合は店員から何かオススメされたら
「利幅が大きいんかな」とか「在庫持て余しとるんかな」とか
考えてしまいますが。。。）

生活でも使える男性脳の扱い方

あなたが男性(男性脳)に何かお願いしたいときは
「ゴミを出しといてくれる？」
「洗濯物干すのお願いして良い？」
と質問型にすること。

すると「(まぁたまには手伝うか)・・・いいよ」
と承諾してくれやすいです。

一回自分で考えて決めたから。

これが
「ゴミ出しといて」
「洗濯物お願い」とかだと
相手から決められたことなので、
もしかしたらやってくれないかもしれない。

「やらされてる」より「(自分で決めて)やってやってる」って
思わせるのがコツですね。

にほんブログ村