営業がきつくて辞めたい人へ
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こう言った悩みにお答えします。
解決策は以下の3つ。それぞれ深堀していきます。
人や機械を駆使する
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どうすれば楽になるか考えて、効率化します。
「営業きつい」を分解してみる
何が原因できついのか分解してみます。
・ノルマが達成できず、上に詰められる
・このまま営業職を続けていいのか、先の展望が見えない
・こんなに働いてるのに、給料がクソ
など精神的にきついパターンと
・残業ばかりで休みなし。有給なんてマボロシ
・営業車が与えられず徒歩営業(←これ以前の私)
など体力的にきついパターンの2種類あると思います。
自分がどちらで悩んでいるのか分類してみると
すっきりできて、ちょっとキツさが和らぎます。
「解決できるかどうか」で分類してみる
そしてここからが本番。
・自分で解決できるきつさか
・自分で解決できないきつさか
次はこの分類方法で考えます。
・「ノルマが達成できず、上に詰められる」
は自分で解決できます。
ノルマ達成に向けて、このブログで勉強してみてください。
お悩みもどんどこウェルカムです。
コメント欄から送ってね。
「・このまま営業職を続けていいのか、先の展望が見えない」
営業で培ったスキルってどんな仕事にも活かせまくれます。
お金もらってスキル磨いてると思えば最高じゃないですか?
恋愛も人間関係も全て営業スキルがあってこそです。
商品である自分の魅力をプレゼンして、受け入れてもらう。
ただ、職場に憧れる先輩や上司がいない場合は辞めていいと思います。
5年後、10年後の自分の姿が彼ら。
先輩や上司みたいになりたくないなら
止めるのが吉。
「・こんなに働いてるのに、給料がクソ」
「・残業ばかりで休みなし。有給なんてマボロシ」
「(・営業車が与えられず徒歩営業)」
交渉してみましょう。
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給料アップが難しそうであれば
有給を増やしてもらうとか、拘束時間を減らしてもらうとか
別の面からの交渉を。
自分のキツさの原因を突き詰めて、
それを分類して解放する。
分類の後は効率化
そして次は効率化します。
・人に任せる
できるだけ人に頼ります。
校正を事務にお願いしたり、
ラフをデザイナーに作ってもらったり。
私もいろいろな人に頼ってきたし、今も随分と頼っています。
・少しづつ環境を整える
ゾーン状態を作りやすい環境を作る
集中したいときは、メールも見ない。
「後ほど返信します」と自動返信を設定しておく。
取引先のニュースを取りこぼさないように、自動で入手できるようにしておく
詳しくはこちらをご覧あれ。
タイムリーな提案をすると確度が高まります。
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その気持ち分かります。
でも交渉するのも勉強するのもタダですよ。
とりあえず一歩踏み出してみて、それでもダメだったら
またこの記事に戻ってきてください。
いかにラクにできるか考えて、実行する。
周りに頼るのは相手を信頼している証拠なので、遠慮する必要なし!
ペコペコしてばっかりできついなら、数打ち飛び込みを辞める
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ペコペコしないで良いんです。それには数打ち戦法を使わないことから。
営業と取引先は対等の関係だなので、ニーズに見合った提案をすれば
「これを求めていた!」と感謝されて当然。
ペコペコの痛い失敗談
飛び込み営業ばかりだとペコペコするハメに。
相手のことを良く知りもしないのに
「何か買って」と言うのはかなり失礼なので
こちらが下手(したて)に出ることになります。
昔、飛び込み営業を1日100件やっていたある日、
珍しく商談室に入れてもらえたとルンルンしていたら
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取引企業は?年商は?そんなことも知らずに何売るの?
狭い部屋に相手と自分だけ。
気まずくて恥ずかしくて、営業という仕事を憎みました。
ペコペコしないでいいように、
新規開拓するときは相手のニーズに合ったものを。
全然知らない会社に
「会社が売上あげろってうるさいから何か買って」と言うのも
全然知らない相手に
「親が結婚しろってうるさいからとりあえず付き合って」と言うのも
同じくらい失礼。
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いきなりふんぞり変える必要も、その必要性もないけど
立場が対等なのは事実。
今まで言いなりだった取引先に
ちょっとだけ自分の意見を伝えてみる。
「こちらの方がいいと思うのですが」とか、
いつでも駆け付けます!って態度から
「この日であれば都合がつきます」と言ってみる。
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営業は一生役立つスキルだけど、憧れの人がいないなら辞めてもいい
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営業の
コミュニケーションスキル
プレゼンテーションスキル
クロージングスキル
は仕事だけでなくプライベートでもずっと使えます。
営業力=人間力です。
営業がきついってだけで辞めるのはもったいない。
ただ、職場に憧れる先輩や上司がいない場合は辞めていいと思います。
会社に属する意味って「その環境で学びたい」
つまり、「お金以外に得られるものがある」ってことしか
意味がないから。
営業力があったら、人生楽しくなります。
営業力があるだけで、
・エステでおまけのお菓子を出してもらえたり
・格式ある結婚式場で割引してもらったり
・取引先に楽々値上げ交渉成功したり
できます。
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自分の人生が続く限り、営業力は必要。
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なくなるのは数打ち戦法の飛び込みとか
御用聞き営業です。
フリーランスになっても
仕事を獲得するには、
よっぽど特筆した技術がない限り、結局営業力がいります。
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ただ、会社に憧れの人がいない場合、辞めてもいい。
- 「人」「機械」に頼る
- 相手を知り尽くしてから告白(営業)する
- 仕事は辞めても営業はやめないで