営業の飲み会事情！ムダな飲み会はムシ。有意義な飲み会の見極め方！

営業って飲み会ばっかやろ？
会社から経費出んの？
そもそも無意味な飲み会なんか行きたないわ〜

社内の飲み会は全部ムシで良し。

営業の飲み会ってダルいと思われがち。
ただ、そう思う人が多いからこそ、飲み会を攻略すればビジネスチャンスザックザクです。

私が飲み会で仕事をゲットし続けた方法を伝授。

参加すると美味しい飲み会の見極め方も伝授します。
お金も時間もムダにせず、
ノルマ達成できる飲み会だけに参加しちゃいましょう。

営業の飲み会事情

広告代理店営業のとき、会社の飲み会はほぼ無視。
その代わり、ほぼ毎日社外の飲み会に顔を出していました。
年末年始になると1日2,3件とか、はしごの日もあります。

社外の飲み会には出るべし

営業職は今でも飲み会で仕事をもらうことが多々あります。
社内の飲みはムダだけど、社外の飲みは有益過ぎ。

日本で働いていたときは実家暮らしでしたが、
残業＆飲み会ばかりで、3年間で家で晩ご飯を食べたのは１０回以下です。

私の場合だと
・企画前の顔合わせ
・企画成功の打ち上げ
・異業種交流会
・お客さんの紹介
・お客さんとの愚痴飲み
・忘年会＆新年会
などなどの飲み会に参加していました。

そんなに飲み会ばっかだとダルくね？

女性はちょっと気を付けて

女性は飲み会に行くとき、パンツスーツで行くのをオススメします。

下心丸出しで近寄ってくるおっさんはどこにでもいるものです。
やりたくないなら、お酌をする必要もありません。
あなたは営業ウーマンであってコンパニオンではないのだから。
楽しく飲んで美味しく食べればそれで十分。

ただ、あまりにもガッチガチにガードしてたり
「やめてください！！」なんて言うのもちょっとしらけます。

・危うい人の隣には座らない
・1対1では飲みに行かない
・下ネタにあまりノラない

など自衛しましょう。

飲み会は仕事の宝庫。
積極的に参加することをオススメします。

2種類のムダな飲み会

時間のムダ

社内の飲み会なら時間のムダ。

社内や同期で飲むとだいたい
会社の悪気ちや不平不満になって、
生産性がありません。

私はいつも社内の飲み会は断っていました。
社内のイベントも全てパス。
新人からそんなことをしていたので
社長は大変ご立腹でした。
「会社の輪を乱す不届き者」と呼ばれていましたが
数字さえ上げとけば問題ないのです。

社内の飲み会に行くのはいつも数字が足りずに
社長にゴマをする必要がある人ばかりでした。

金のムダ

時間がムダになったなと感じた飲み会は
金もムダになっています。

でも営業できそうな客が見つかったとか
紹介してもらえそうとか、次の仕事につながった場合は
飲み代も貴重な投資に変わります。

社内メンバーの飲み会に行かないだけで
金はかなり節約できます。

ご縁に繋がりそうだったら、それは投資。
積極的に飲み会に参加してください。

だいたいの飲み会は自腹

接待費が出るのは一流企業のみ。
零細企業は自腹がデフォです。

取引先にご馳走してもらうまでは
「接待費」なんて幻だと思っていました。

接待費で飲んでいる上司なんて見たことがなかったし、
自腹でお客さんに奢っているのが普通の環境でした。

接待費が欲しい場合は事前に申請せねばならず、
しかもどれくらいの確率でいつ頃に仕事が取れそうかも
一緒に報告する義務があります。

めでたく接待費をもらった後は、

あの接待費を使った客はいつ回収できるんだ？

一流企業はそんなことせずともすんなりと接待費が出るんですね。

今月接待費が余りそうだから、どこかいいところにご飯食べ行こうよ

自腹だからこそ、参加するべき飲み会を吟味してください。

私が独断と偏見で決めていたムダな飲み会と有意義な飲み会の
選別方法は下記の通り。

ムダな飲み会

・同期飲み
・会社飲み
・どんな話題になるか、行く前から分かっている飲み会
・いかに昔が良かったか語り合う飲み会（主に地元の同窓会）
・慣例になっているからと惰性で続いている飲み会（〇〇会やら意味不明の決起会やら）
・自分をヨイショしてくれるメンツばかりの飲み会（主に後輩飲み）

ムダではない飲み会

・取引先との飲み会

取引先との飲み会はビジネスに直結します。
相手をもてなすことはもちろん、
仕事になりそうなところを紹介してもらえないかお願いできたら最高。

・社長と1対1での飲み会

どんなに会社が嫌いでも、社長は自分より稼いでいる人。
学べることはたくさんあるはず。
自分より稼いでいる人との飲み会は緊張するけど好きです。
マインドや成功の秘訣など、ガンガン盗んだが勝ち。

・異業種交流会

名刺交換ばかりの異業種交流会は正直意味がないです。
倫理法人会で知り合った異業種の人と飲んだり
仕事で知り合った異業種の人と飲んだり
異業種で流行っていることを自分の業種に取り込んでみると
ヒットすることが多々あります。

・接待

接待でのマナーを知っておくと後々役に立ちます。
・ビールはラベルを上にして注ぐ
・半端な量残ったビールは自分に注ぎ、相手には新品のビールでお酌する
など。
何度も接待で実践を積むと、いざと言うときも安心。
くれぐれも女性はコンパニオン化しないでください。
何度も言うけど、パンツスーツ＆危うい人には近寄らないこと！

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