営業って1日何件回るの?天文学的成約率。

営業ダメ女
営業って一日何件訪問するの?
成約率は?
心めげない?
営業女
今回は私の経験を元に解説します。

営業って一日何件回るの?

業種・経験によってバラバラです。

新卒広告代理店時代は既存のお客ばかりだと
4件がMAXでした。

・午前2件(朝9時と11時とか)
・午後2件(13時半と15時とか)

移動が多い日は1件しか行けなかったり
打ち合わせが短時間で終わりそうな場合は
5件だったり、その日によって全く違います。

新規開拓になると話はまた変わってきます。

前の会社の新規開拓訪問ノルマは週150社。
既存の客との打ち合わせや社内会議などもあるので
一日で150社回ることもザラ。

150社訪問を3年間続けてわかったこと

広告代理店では新人研修を一日で終わらせ、
いきなり飛び込み営業の日々が始まりました。

ノルマは一日150件。
選んで飛び込んでいる時間なんてありません。

ビルの一番上の階から片っ端に営業していきます。

「広告会社ですけど、ご担当者の方いらっしゃいますか?」

何度となくこのセリフを繰り返します。

大きい会社ほど対応が丁寧

今ほどSNSは発達していなかったけど、
やっぱり大企業は世間体が大事。
アッサリ冷たいけど、口調はみな丁寧。

飛び込み初心者や勢いをつけたいときは
大企業から攻めるのも手。

断られ慣れするのにいい練習台になります。

たまに話し聞いてくれる人は元・営業

会社員
おぉ〜!頑張ってるね。まぁ座ってよ
と明るく迎えられ、喜んでプレゼンするも
会社員
なるほどね。まぁ、俺営業だし、決定権ないけどね
でガックシ。

ビルの真ん中階にある会社は狙い目

1階と最上階にある会社はイヤってほど飛び込み営業されています。
上から攻めるか下から攻めるかは個人差があるけど、
たいてい真ん中の階に来る前に断られ過ぎて力尽きます。

真ん中階の会社ではよく

飛び込み?!こんなとこに来るなんて珍しいね
と言われていました。

営業女
真ん中階からまず飛び込む。

飛び込み営業はいかに飛び込みと思われないかが大事

「すいませんと・・・」と卑屈にならずに
「こんにちは〜!」と愛想よくしていると
相手もこちらのペースに巻き込まれやすいです。

なんだかんだ飛び込み営業は女性が有利。
そして若いと最強。
ヒマを持て余したおじさんが相手してくれます。

雑居ビルを攻めると、たまにトンデモ会社に当たる

モジモジくんみたいな全身タイツを着た男性たちが床に転がっていました。
何の会社だったかは不明。
AVのパッケージを作っている会社は、8割以上女性社員でしたね。

飛び込み営業の成約率

150件のうち話を聞いてくれるのが3〜5社。
そのうち次のアポにつながるのが1社あるかないか。
300件で1社のアポが取れればいい方。

0.003%の確率です。

成約となるともう天文学的数字になります。

飛び込み営業で心がめげないために

300社飛び込んで1社手応えがあればいい方って
わかっているとちょっとラクになります。

299社に断られれば、300社目に出会えるわけです。
いかに早く断られるかゲームにします。
感情をマヒさせたもん勝ちです。

ただ、もう飛び込み営業は古いです。

その会社をきちんと調べた飛び込み営業は有効な場合もあるけど
数打ちの飛び込みはもう通用しないでしょう。

飛び込み営業以外で新規獲得する方法

飛び込み営業しなくてもノルマをじゃんじゃん達成できる方法を配布中

飛び込み営業以外の方法はこちらでご紹介。

ちなみに外資系企業の場合

飛び込みという概念存在せず。
目的なく相手の時間を奪うのは
命の泥棒と言われていました。

会えるのはしっかりと練り込んだ資料を提案するときのみです。

今日のらくらくノルマ達成術
  • 飛び込み営業はビルの真ん中階から
  • 断られゲーム化する

にほんブログ村 経営ブログ 営業へ
にほんブログ村




私の人生変えた動画
ヤバい無料プレゼント

最速で1億円に到達する道筋を20時間。累計参加者4,000名突破、参加者満足度95%の次世代起業家育成セミナーシリーズ。合計定価11万円以上が、今だけ無料って・・・




コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です