外回り営業でトップ営業マンが共通して意識している5つのこと

営業ダメ女
夏は暑いし、冬は寒いし、外回り営業ってほんまダルいんやけど。内勤になりたいわ〜
分かります。
汗はダラダラ。喉は乾く。
冬はガクガク。カバンも足取りも重く・・・。
外回り営業しても契約が取れない日は、お昼ご飯を食べる時間もなく、
優雅にランチを食べている主婦が心底羨ましかったです。

そんな外回り営業が快適になるための、5つの心得を伝授します。

天候が悪い日ほどラッキーデー

雨の日、雪の日、雷の日、全部ラッキーデーです。
いつも外出していていないクライアントが会社にいます。
飛び込み営業しても、担当者が会社にいる確率が格段に上がります。

特に台風の日は最高です。
アポが急遽流れる場合が多く、担当者も暇なので
台風の日は契約をもらえる確率がダントツで高かったです。

会社員
あんたこんな日によく来たね〜
と面白がられます。

ぜひ天候が悪い日ほど、積極的に外回り営業を。
逆張りは人とは違う結果をもたらします。

外回り営業こそ靴で差が付く

営業マン三種の神器のひとつ。

アシックスの靴を激推しします。

いろんな靴を試しましたが、やっぱり一番楽。

横幅のサイズ展開が豊富なので、幅広さんに特にオススメ。


靴が合っていないと、それだけで本当にテンションダウン。
営業マンは靴に最もお金を掛けるべし
靴は毎日同じものを履いていたら、傷みが早くなります。
できれば5足そろえて、ローテーションすると より長く使えます。

アシックスの靴は高くても2万円以下なので 5足買ったとして10万円。
2年間は履けるので、1日137円!
137円で「足が痛い」というマイナス要因を取り除けるなら、絶対するべき投資です。


外回り営業女性の服装

できれば、女性にはスカートを履いてもらいたい。

外回りでもです。
男性の扱いが変わります。(腑には落ちませんが)
私は日本ではスカートでした。

逆に海外に出てからはずっとパンツです。

その方がナメられません。

「本当はこんな服着たくないのに」と感じることも
多々ありましたが、自分ウケより相手ウケの方が大事。
自分が有利になる服装をするのも戦術です。
着たい服は土日で着るべし。

外回り営業用カバンの断捨離

靴と同じ理論ですが、不快になる要因を排除します。
カバンが重いと疲れやすく、 「もうここら辺でいいか」となりがち。
ちょっと前に流行ったミニ四駆のように、 どこまで軽量化できるか楽しんでました。

化粧ポーチは持たない

化粧ポーチがないだけで随分カバンが軽くなります。


営業女
女性のテカりは色気だと、メイクアップアーティストが言っていました。
女性の顔の中で、男性が見ているのは唇のみだとか。
他のパーツはほぼ視界に入っていないらしいです。
リップさえ持ち歩いていれば問題なし。

小銭もいらない

小銭も持ち歩きません。 今はどこでもカード決済できます。
ポイントも付くし、利用履歴も一目瞭然だし、早いです。

レシートや領収書もその日のうちに処理します。
ポイントカードも厳選してください。
診察券も行くときに持っていけばOK。

本や書類はデータ化

活字中毒なので、いつも文庫本を持ち歩いていましたが
本はkindleでデータ化しました。

会社案内もPDFでよし。

早速カバンを点検して、1gでも軽くしてください。
明日から足取りも軽くなります。

外回り営業中のサボり時間も予定に入れる

外回り営業の魅力のひとつが、自由に休憩できるってことだと思うのです。
疲れが限界でフラフラなときは
「あと20社飛び込んだら、絶対バスに乗って寝る!」
って決めてモチベーションを保っていました。

営業女
ラブホに行ったというツワモノもいました。

外回り営業のサボり方

外回り営業中に守って欲しいのが「バレない」ってこと。

社名がドドンと載った社用車で昼寝している
営業マンを見かけますが、リスキー過ぎます。

自習室やコワーキングスペースを借りる

月額1万〜2万円程度で借りられます。

私も今でも借りています。

休憩できるし寝れるし勉強できるし最高の書斎です。

ノルマ達成できるようになってからは、午前中はアポを入れず、会社から自習室に直行し、英語の勉強していました。
おかげで7ヶ国で働けました。

寝るなら移動中に

100円で周回しているバスや定期券の範囲内の電車でよく眠っていました。

もし上司に会っても「客先に移動中です」と言い訳ができます。

女性ならエステもいいかも

男性社員に遭遇する確率は激減します。

ネイルやヘアサロンは見た目が変わってバレやすいので、エステや脱毛が最適。

サボり方はこちらに詳しく書いているのでご覧ください。
サボりながら評価も上げちゃう方法です。

外回り営業って出会いの宝庫。

いつもだったら絶対出会えない人に会えたり
話が聞けたり、内勤にはない楽しみがてんこ盛りです。

ほとんど断られることばっかりだけど
「今日は誰と会おうかな〜」くらいのノリだと傷も浅いです。

外回り営業のマスク問題

今日のらくらくノルマ達成術
  • 天気が悪い日ほど外回りへ
  • 靴に最大の投資を
  • スカートは武器になる
  • カバンは軽量化
  • サボる時間もお仕事です

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