誰もしていない営業リスト取り【え?!そんなとこから?!】

営業ダメ女
営業リストってどこから引っ張ってくればいいのよ?
もう電話帳は攻め尽くしたわ〜
って営業マンに朗報です。

今回は「え?そんなとこから?」って驚くような
リスト取りできる場所を教えます。

それなりに実行も難しいけど
他の人に真似されにくいので
その後スンナリ契約取れます。

倫理法人会

このブログでも紹介している大好きな倫理法人会。

安くてうまい倫理法人会にハマってました


このブログのアクセスも「倫理法人会」で
検索してきてくれる方が多く大変嬉しいです。
社長やトップ層に直接アプローチできるので本当にオススメ。

転職サイト

転職サイトに掲載している企業は
・ブラック企業で社員の入れ替わりが激しい
・景気がいい
のどちらかです。
代表的なサイトは以下の通り。
(後で書くね)

検索するだけでも楽しいです。

ちなみにハローワークは無料で掲載できるので
予算をあまり持っていない企業が多いです。
ハローワークで検索するより上記の転職サイトで
調べた方が確度が上がります。

出会い系サイト

一か八か戦法ですが、フリーになってからはよく使っていました。
(あなたが有名企業に属している場合、この方法はちょっと微妙かも。)

サイトで出会うには見極めがとても重要です。

まず大切なのはサイト選びから。

営業女
実は私、出会い系サイトのサクラのバイトをしていたこともあります。
会える風に見せかけて男性のポイントを根こそぎ使わせるアレです。
ごめんね。
登録するサイトを間違えると、ことごとくうまくいきません。

仕事で使いたい場合、避けるべきサイトは
・いかにもなピンク系のサイト(目的はただひとつ!)
・やたら女の子を募集しているサイト(会えるどころかサクラばかりの可能性があります)

とにかく下ネタ系は完全にスルーで、
お茶飲み友達を募集している人が狙い目。

経営者は孤独なので、おしゃべり友達を探している人もいます。
男性の使用料金が高いサイトがオススメ。

女性の場合、会う前に最低限気をつけて欲しいことは
・過去の投稿を全て見る
お茶飲み友達募集に見せかけといて、同じアカウントで
セ●レを募集している人もいます。
日記も公開している人ならそれも読むこと。
文章でも何となく人柄が分かります。

・すぐに連絡先を聞いてこない人のみに絞る
ケチな人にろくな人はいません。
ある程度ポイント(お金)を使ってもらいましょう。
「今から会える?」「すぐ会おう!」など、急いでいる人も避ける。
成功者は余裕があります。

・会う場所はカフェやホテルのロビーなど人が大勢いるところ
これはもちろん安全面を考慮してのこと。
交番の近くを指定するのも良し。
変な人の場合、待ち合わせ場所を変えようとするので、
ある程度見極められます。
車で来た場合、車のナンバーも必ずチェック。
初回で車に乗るのはダメよ。

営業女
出会い系で塾や病院などのウェブサイトの案件をもらいました。ちなみに使っていたサイトはココ。

転職面接

転職する気はなくても、自分の価値を知るために
登録だけでもしておくとグッド。
転職サイトに登録して企業を紹介してもらい、
面接を理由に、広告の営業もしていました。
今まで嫌な顔をされたことはありません。

採用担当
「面接に来て営業するなんて面白いね君。」
と言われたことは何度もあります。
すんなりアポが取れる幸せはとてもでかい。

周年

来年5周年とか10周年とか節目の企業は
イベントを行う可能性が高く、予算も多めにとっています。
めでたいムード満載なので、比較的見積もりにも甘くなる傾向があります。

ニュース

Googleアラートの設定はやっていますか?
詳しいやり方はこちら。

ライバルには知られたくない!効果的な情報収集の方法


何かしらの動きがあったときに提案営業ができれば
他の営業マンと差をつけられます。

紹介

難しくも一番確実な方法。

営業ダメ女
誰か紹介してくださいよ〜
これはターゲットがあいまい過ぎるので、絶対やってはダメです。

ベストタイミングは受注した直後。
「ご契約ありがとうございます。
御社と同じような悩みを抱えている企業を
ご存知であれば、ぜひご紹介ください。」と
言ってみる。
「あ〜そう言えば・・・」と
紹介してくれる可能性が高いです。

プライベートで使っている店

レストラン・美容室・書店・バス会社
エステ・病院・携帯電話会社・アパレル
など、自分が普段使っている店は営業していました。
あなたが既にお客さんなので、相手も営業されても
むげにはできません。

セミナー

営業セミナーである必要はありません。
IT活用セミナーや節税セミナーなど内容はなんでもあり。
様々な企業の責任ある立場の人が参加するので
名刺は集めやすいです。

純粋に学びに行く場合、無料のセミナーは避けましょう。
質が悪く、時間がもったいないです。
私もこのセミナーは大金を払って参加しました。
でも何と今だけタダです・・・

専門誌・雑誌・四季報

狙っている企業があれば、その企業の業界紙は読んでおく。
業界紙に掲載されている企業はもちろん、
広告を載せている企業も景気が良いです。

過去の日報

毎日サイボウズという基幹システムに日報を記入するのが
会社のルールでした。
当時は日報を書くので精一杯でしたが、日報ってお宝の宝庫。
担当者の名前が分かります。
何年前のものでも大丈夫。

〇〇さんいらっしゃいますか?
〇〇は退職しました。
そうですか。では現在はどなたがご担当でしょうか?
と、テレアポの際に会話の流れをスムーズにすることができます。

異業種交流会

あまりオススメしませんが、手当たり次第に営業したい場合。
異業種交流会はほぼ外れが多い。
クレクレ君のなんと多いことか。
ギブギブの精神が大事です。

今日のらくらくノルマ達成術
  • 周りと違う視点でリスト取りを
  • 出会い系と転職サイトは特にオススメ

にほんブログ村 経営ブログ 営業へ
にほんブログ村




私の人生変えた動画
ヤバい無料プレゼント

最速で1億円に到達する道筋を20時間。累計参加者4,000名突破、参加者満足度95%の次世代起業家育成セミナーシリーズ。合計定価11万円以上が、今だけ無料って・・・




コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です