「しないこと」を決めて実行することで、一日３時間しか働かなくてもノルマを達成できるようになります。

ヒマ過ぎてホテルのジムで毎日20km走ってたら、国際大会で準優勝しました。

やりたいことでパンパンにTodoリスト作るのも素晴らしい。

でもその前に、やらないことリストを作ったほうが楽ちんです。

営業でしないリスト：残業

残業は百害あって残業代のみ。

広告代理店も外資系も残業しても残業手当なんて出ないので、いかにさっさと帰るかが勝負でした。

残業代のためにダラダラ仕事してる友達がいて、当時は羨ましかったです。

残業代が本当に支給される会社なんて都市伝説かと思っていました。

残業せず、外で好きなお客様と飲む。

これが次の仕事につながります。

とあるスーパー保険外交マンも、日中は仕事しないそうです。

夜の会席に全力投球。

これで彼は世界トップ１０に入りました。

外資だと残業していると、仕事できない無能野郎か、早く帰る予定もない寂しい人だと思われます。

残業しない方法はこちらにまとめているので、ぜひご覧ください。

営業でも残業なし！超爆速仕事術５選

営業でしないリスト：電話

電話は、タイミングに関わらず勝手にかかってきます。

せっかくノッてきたのに、電話で一時中断とか本当にもったいない。

一度途切れた集中力を取り戻すのに23分かかるといわれています。
(University of California Irvin調べ)

たった数分の電話が30分近いムダを生んでしまうわけです。

緊急の用事がない限り、電話するのも電話に出るのもしませんでした。

メールやチャットで文字として残せば、お互い都合の良いときに対応できるし、情報としても確実です。

やり取りが記録にもなるので、次回の仕事でも流れがわかってスムーズです。

・打ち合わせが多いフリして、電話に出ないキャラを演じる

営業でしないリスト：会議

会議って一番生産性のない仕事です。

時間通りに終わらないし、参加人数が多いと発言できない人もいるし、会議時間×時給×参加者をすると莫大な経費がかかっています。

結論が出なくても、変な達成感があって、仕事した気になるのも落とし穴。

極力会議しなくて良いように個別で報告したり、資料はメールで送ったりしましょう。

・資料はメールで配って、目を通してもらう
・マンツーマンにもっていく

営業でしないリスト：挨拶訪問

「とりあえずご挨拶だけでも」

「お時間いただけますか」

ムダ以外の何ものでもないです。

担当が代わる場合も、メールで終わります。

挨拶だけの訪問はお互いの消費になります。

どうしても訪問するきっかけがほしい場合は、珍しいお土産を渡したりだとか、電話では話せない情報を手に入れたりだとか、それなりに苦労してください。

営業でしないリスト：恒例行事

忘年会・新年会・社内旅行。

朝礼も出たくありませんでした。

恒例行事に出ても、参加するのが当たり前で印象に残らず、人数も多いので埋もれてしまいます。

去年、誰から年賀状もらったかなんて覚えてます？

それよりも何もない日に突然もらう手紙の方がよっぽど印象的。

私は海外にいったときに絵葉書を送っていました。

仲が悪かったクライアントとそれで和解したこともあります。

参加して当たり前、サプライズも何もないマンネリ化した会からはおさらば。

営業でしないリスト番外編：満員電車

満員電車のストレスは兵士と同じレベルだそうです。

毎日戦地と同じストレスだとそりゃウツにもなるわって納得です。

倫理法人会に行って始発に乗ったり、バイクで行ったり、会社近くの友達の家に行ったりしていました。

外資のときはタクシー。

いかに朝からHPを守れるかが、結果に大きく関わります。

始発の空いている時間を狙うか、ムリしてでも会社近くに引っ越すことを激しくおすすめします。

例えばあなたの時給がサラリーマン平均時給の2,400円だとします。

その場合、片道1時間の通勤で往復2時間。

それが23日だとして2,400円×2時間×23日で110,400円！！

マジ引っ越し！

やらないことを見極めるためのエッセンシャル思考が、無料で読めるのでご一読あれ。

気に入ったら本家もどうぞ。

実は解決しなくていいこともたっくさんあります。

アレもコレもより、結果に直結していることにフォーカスした方がラクです。

ちょっと非常識な働き方かもですが、実践できたら効果抜群。
毎日余裕で定時に帰れるようになります。

がむしゃらに頑張るだけが仕事じゃない！

架空アポ

会社にいると話しかけられたり、電話や来客があってなかなか集中できません。
なので出社したらすぐアポに行くフリして、カフェに直行してました。
むしろ出社しないことも多々ありました。

日本の広告代理店のときは朝礼があって、今日のスケジュールを報告して、ホワイトボードに訪問する企業を全部書いてから外出するってルールでした。
が、外資だったので、週イチのミーティングで大まかなスケジュールを報告すればあとは自由。
朝礼もないしホワイトボードで管理されることもありません。
詳しくはこちら。

営業1日のスケジュール。日本はマジハードや・・・

あれ？〇〇さんは？今日見た？

さぁ。休みかも

適当な会社に訪問することにして、集中できるホテルやカフェに直行して鬼作業。
あとでその会社に電話してフォローしておけば、商談１件できあがり。

どれだけ自分が集中できる環境を作れるかが大事です。

どうしても社内で見積もりを作らないといけない場合は、イヤホンを耳に突っ込んでました。
ワイヤレスではなくて、あえてコード付き。
するとイヤホンしてるのがすぐ分かり、話しかけられにくくなるのでおすすめです。

ゼロ秒思考

「企画出して」って言われて机に座ってウンウンアイディア出しをしてる人いますが、あれは時間の無駄です。

ゼロ秒思考で１分だけ考えます。

これを応用して

1. 考えたい内容（タイトル）を書く
2. 日付を書く
3. 1分以内に本文を書く

とにかく1分以内に
本文は4～6行
各文は20〜30字がベスト

そしてそれをまとめて提出します。

アイディアは頼まれてすぐに出てくるものでもなければ、ずっと座って考え続けるものでもありません。

ゼロ秒思考で動くととにかく仕事が速くなります。

アイディアを時間かけて出そうとしている人をよく見ると、スタバ行ったりタバコ吸ったりして全然進んでいません。

ゼロ秒思考で１分だけ考えて、もう提出です。

このゼロ秒思考の効果が凄まじ過ぎて、サークルまで作ったくらいです。
効果マジありまくり。

丸投げ

暇にしてる社員って絶対います。
その人達に、自分が頼まれた仕事を丸投げしていました。

丸投げと言えば言葉は悪いですが、相手の得意なことを見極めて仕事を降っているので、本来なら上司がするべき指示を代わりにやってあげてるわけです。

タイピングがうまい人にはデータ入力。
英語がうまい人には英文のマニュアル作成。

もちろん常日頃からケアをしているのでこの関係が成り立ちます。
ランチおごったり、お土産買ってきたり、情報をシェアしたり。

マネージャー的役割をしていたので、丸投げしていいのであります。
内部発注です。

報告はしない

頼まれた仕事が終わった瞬間に「終わりました！」って報告してます？

そんなあなたは大変優秀な社畜です。

今の会社に一生いるつもりなら評価が上がっていいかもしれません。

でも終わったことを報告するとすぐ別の仕事を頼まれます。

自分が成長したいなら終わっても報告せず、その時間で自己啓発をおすすめします。

私も内部発注(丸投げ)で自分の時間ができたら

• 起業の勉強
• ランニング20km
• 読書
  などしていました。

締切の１日前に提出すれば十分です。
(遅れるのはもちろんダメよ)

「これいつまでにできそう？」って聞かれた場合、みんな良く見せたいのか無理しがち。

そうっすね。１日でやります！

私はバッファを２倍持たせていました。
２日くらいかかりそうだなと思ったら

そうですね。４日後くらいでしょうか。

フリーランス思考

いつかは独立したいってずっと思っていました。
なので自分の生産性を高めたり、効率的に仕事ができないか試行錯誤できました。

フリーランス思考を持っていると成長が早いです。
経営者の視点で物事を考えられるので、経営者から好かれます。

電話をやめてシステム化しましょう。人件費の削減と確実性に繋がります

そんなこと言ってきたヤツは初めてだ。

ホテルのジムでサボっているときに、たまたま社長に遭遇したときも「よう！」と言われて終わり。

ダラダラ仕事してる社員より、効率的にメリハリ付けて働いている社員の方がそりゃいいでしょう。

サボれる＝効率的に働いているってことです。

経営者の視点はこちらから無料で学べます。

このボタンに気付くとは！

みんながサボっているときにはサボらない。
みんなが一生懸命働いているときにサボる。
これが全て。

人間は1割のところで全てを判断されます。

たまたま不機嫌だったりちょっと遅刻したり、
それがその人の全てではないのに
一部分だけを見てレッテルを貼られてしまいます。

サボっていても評価が上がる方法

飲み会や残業をした翌日は一番早く出社する

誰もがダレる飲み会の翌日。
そんなとき真っ先に出社して仕事していたら
「あいつ、よく働いてエライな」と確実に思われます。
例えあなたが日頃どんなにサボっていても
飲み会の翌日さえ押さえておけば、
周りの評価はウナギのぼり。

どんなにサボってても返事とお礼と謝罪は24時間以内に

返事・お礼・謝罪は他のどんな仕事より優先すべきです。

これさえ抑えていれば、少々サボっても大丈夫。

サボりの時間をあらかじめ入れておくと
サボりに向かって頑張るため（なんか変な日本語・・・）、
営業活動にもメリハリが付きます。

アクティブにサボるとバレにくい

私はホテルのプールで泳いだり、ジムで20km走ったり
かなり活発的にサボっていました。

活発にサボるとアドレナリンが放出され、
やる気が出てくるから不思議。

買い物したりネイルしたり、
典型的なサボりもいいけど
その分、集中するときは鬼のように。

うまくサボれるようになると、
メリハリをつけるのが上手になります。

デスクトップは常に忙しそうに

ネットサーフィンをしたまま席を立つのは愚の骨頂。

デスクトップって思っている以上によく見られています。

席を立つときこそ、デスクトップには資料画面やら
エクセルのシートやら色々と開いておきましょう。

新規開拓にこそ力を入れる

新規開拓できると、まさかサボっているとは思われません。

新規営業アポがらくらく取れる、たった一つの超効率的な方法
アポが取れまくる営業電話のコツ(ちょい荒技アリ)
などを使って、早めに新規獲得して堂々とサボりましょう。

広告代理店時代は「新規開拓こそ営業のカナメ！」という
社風だったので、既存の拡大やら車内の調整ごとなど全て無視して
新規開拓に力を注いでいました。

例えどんなにサボっていても、新規さえ獲得できれば褒められます。

自分の部署は何を求められているのか。
センターピンを見極められると、会社生活も楽チンになります。

毎日どうしようもなく営業サボりたいと思うなら

精神を病むくらい疲れているのかも。

営業辞めたいと思ってるあなたへ
も読んでみてね。

辞めるって決断も視野に入れてみてください。

にほんブログ村