営業って一日何件回るの？
業種・経験によってバラバラです。
新卒広告代理店時代は既存のお客ばかりだと
４件がMAXでした。
・午前２件（朝９時と１１時とか）
・午後２件（１３時半と１５時とか）
移動が多い日は１件しか行けなかったり
打ち合わせが短時間で終わりそうな場合は
５件だったり、その日によって全く違います。
新規開拓になると話はまた変わってきます。
前の会社の新規開拓訪問ノルマは週１５０社。
既存の客との打ち合わせや社内会議などもあるので
一日で１５０社回ることもザラ。
１５０社訪問を３年間続けてわかったこと
広告代理店では新人研修を一日で終わらせ、
いきなり飛び込み営業の日々が始まりました。
ノルマは一日１５０件。
選んで飛び込んでいる時間なんてありません。
ビルの一番上の階から片っ端に営業していきます。
「広告会社ですけど、ご担当者の方いらっしゃいますか？」
何度となくこのセリフを繰り返します。
大きい会社ほど対応が丁寧
今ほどSNSは発達していなかったけど、
やっぱり大企業は世間体が大事。
アッサリ冷たいけど、口調はみな丁寧。
飛び込み初心者や勢いをつけたいときは
大企業から攻めるのも手。
断られ慣れするのにいい練習台になります。
たまに話し聞いてくれる人は元・営業
ビルの真ん中階にある会社は狙い目
１階と最上階にある会社はイヤってほど飛び込み営業されています。
上から攻めるか下から攻めるかは個人差があるけど、
たいてい真ん中の階に来る前に断られ過ぎて力尽きます。
真ん中階の会社ではよく
飛び込み営業はいかに飛び込みと思われないかが大事
「すいませんと・・・」と卑屈にならずに
「こんにちは〜！」と愛想よくしていると
相手もこちらのペースに巻き込まれやすいです。
なんだかんだ飛び込み営業は女性が有利。
そして若いと最強。
ヒマを持て余したおじさんが相手してくれます。
雑居ビルを攻めると、たまにトンデモ会社に当たる
モジモジくんみたいな全身タイツを着た男性たちが床に転がっていました。
何の会社だったかは不明。
AVのパッケージを作っている会社は、８割以上女性社員でしたね。
飛び込み営業の成約率
１５０件のうち話を聞いてくれるのが３〜５社。
そのうち次のアポにつながるのが１社あるかないか。
３００件で１社のアポが取れればいい方。
0.003%の確率です。
成約となるともう天文学的数字になります。
飛び込み営業で心がめげないために
３００社飛び込んで１社手応えがあればいい方って
わかっているとちょっとラクになります。
２９９社に断られれば、３００社目に出会えるわけです。
いかに早く断られるかゲームにします。
感情をマヒさせたもん勝ちです。
ただ、もう飛び込み営業は古いです。
その会社をきちんと調べた飛び込み営業は有効な場合もあるけど
数打ちの飛び込みはもう通用しないでしょう。
飛び込み営業以外で新規獲得する方法
飛び込み営業しなくてもノルマをじゃんじゃん達成できる方法を配布中。
飛び込み営業以外の方法はこちらでご紹介。
ちなみに外資系企業の場合
飛び込みという概念存在せず。
目的なく相手の時間を奪うのは
命の泥棒と言われていました。
会えるのはしっかりと練り込んだ資料を提案するときのみです。
- 飛び込み営業はビルの真ん中階から
- 断られゲーム化する
成約率は？
心めげない？