そんなの当たり前。やる気なんて幻想です。

好きなことだったら、やる気がなくても続けられるし、例えば強盗に襲われた場合は、やる気なんて関係なく一目散に逃げ出します。

やる気なんてのは存在するかのように見せられているだけで、本当は言い訳のための幻想です。

これから説明する3ステップをこなせば、やる気問題とはきっと無縁になれます。

営業でやる気が出ないときの３ステップ

自分を窮地に追い込む

人間はもともと生命を維持するために、脳も身体も休む（サボる）ようにできています。

上の例でも挙げた通り、よほど好きなことか、危機的状況にでもならない限り、やる気なんてものは出ません。

休むのがデフォルトだから。

なので自分で自分を切羽詰まらせます。

「これをしなければ死んでしまう」くらいのどうにもならない状態を作り出します。

例えば私の場合、英語は赤点しか取った事ないのにいきなり海外で働いてみました。

言葉が通じないとこんなにミジメなものかと毎日マジで辛かったです。

日本語で書かれた英語教材を友達に送ってもらい、スーツケースを机にして毎日必死で勉強しました。

アルコールが入れば、物怖じせず英語が話せる事に気付き、仕事終わりにクラブで夜な夜な英会話レッスンもしてました。
（これは半分以上遊びかも）

大きな大会の通訳に任命されたときもビビりまくったけど、人生のネタになると思って引き受けました。

参考書を章ごとに分解してどこでも持ち歩き、バイクの後ろに乗ってるときでさえ、その分解した参考書を読んでいました。

切羽詰まっているときの吸収力はマジでハンパないです。

営業でも同じこと。

名刺を5枚もらうまで会社に戻っては行けなかったので、とにかく必死です。

「どうか名刺だけでもいただけませんか！」と脅しのような懇願のような営業をしていたこともあります。

夕方を過ぎるとみんな家に帰り始めるので、それまでに名刺を集めなければいけない。

お尻に火が付くとやる気がないなんて言ってられません。

とにかく自分を追い込む環境を作ってください。

運動したくてもやる気が出ない場合は、マラソン大会にとりあえず申し込む。

英語の勉強が続かない場合は、TOEIC受験を申し込む。

火をつける方法はいくらでもあります。

スモールステップを積み重ねる

いきなり英語ペラペラになれる訳でもありません。

まずはスモールステップを設計します。

目標に向かう階段を設計する訳です。

小さな階段を少しづつ積み上げていって、最終ゴールに到達できるようにします。

小さな階段はできれば5分以内でできることだとベスト。

例えば、

【英語なら】

• 参考書を分解して、隙間時間に読めるようにする
• 英語のアプリをインストールしていつでも見れるようにしておく
• 独り言を英語でつぶやいてみる

【ダイエットなら】

• 階段を使うようにして、日常に運動を取り入れる
• ご飯を最後の一口だけ残す
• 毎日体重を測って記録する

【営業なら】

• ニュースアプリをななめ読みして、営業のネタを日頃からストックしておく
• 説得するときに使える権威のある根拠を探しておく
  （こんな方法でどうぞ→ライバルには知られたくない!効果的な情報収集の方法）
• 仕事に関係する本を一冊持ち歩く

など、気軽に取り組めるものならなんでもOK。
着実に階段を登ることが大事。

リアルタイムで測定する

変化がわかると続けられます。

そのためには、どれくらい目標に近づいているかを測定できることが大事。

例えばスタディプラスで勉強時間を記録したり、体重を記録するのもいい方法だし、読書メーターで読んだページ数をグラフ化するのもいい。

記録を公開する事によって、周りから反応ももらえるので、面白くなって更に続けられます。

自分で褒めたり、周りから褒めてもらったり、報酬が出るような仕掛けを作っておけば、なおよし。

営業でやる気出ないそんな日は・・・

やる気でないのがストレスの場合

客を教育しときましょう。

営業のストレスを卒業する方法【痛客対応】

やる気でないのが肉体的な場合

さっさと早退するか、寝ましょう。

営業マンこそ昼寝すべし！20分の投資で仕事効率を倍に爆上げ！

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みんながサボっているときにはサボらない。
みんなが一生懸命働いているときにサボる。
これが全て。

人間は1割のところで全てを判断されます。

たまたま不機嫌だったりちょっと遅刻したり、
それがその人の全てではないのに
一部分だけを見てレッテルを貼られてしまいます。

サボっていても評価が上がる方法

飲み会や残業をした翌日は一番早く出社する

誰もがダレる飲み会の翌日。
そんなとき真っ先に出社して仕事していたら
「あいつ、よく働いてエライな」と確実に思われます。
例えあなたが日頃どんなにサボっていても
飲み会の翌日さえ押さえておけば、
周りの評価はウナギのぼり。

どんなにサボってても返事とお礼と謝罪は24時間以内に

返事・お礼・謝罪は他のどんな仕事より優先すべきです。

これさえ抑えていれば、少々サボっても大丈夫。

サボりの時間をあらかじめ入れておくと
サボりに向かって頑張るため（なんか変な日本語・・・）、
営業活動にもメリハリが付きます。

アクティブにサボるとバレにくい

私はホテルのプールで泳いだり、ジムで20km走ったり
かなり活発的にサボっていました。

活発にサボるとアドレナリンが放出され、
やる気が出てくるから不思議。

買い物したりネイルしたり、
典型的なサボりもいいけど
その分、集中するときは鬼のように。

うまくサボれるようになると、
メリハリをつけるのが上手になります。

デスクトップは常に忙しそうに

ネットサーフィンをしたまま席を立つのは愚の骨頂。

デスクトップって思っている以上によく見られています。

席を立つときこそ、デスクトップには資料画面やら
エクセルのシートやら色々と開いておきましょう。

新規開拓にこそ力を入れる

新規開拓できると、まさかサボっているとは思われません。

新規営業アポがらくらく取れる、たった一つの超効率的な方法
アポが取れまくる営業電話のコツ(ちょい荒技アリ)
などを使って、早めに新規獲得して堂々とサボりましょう。

広告代理店時代は「新規開拓こそ営業のカナメ！」という
社風だったので、既存の拡大やら車内の調整ごとなど全て無視して
新規開拓に力を注いでいました。

例えどんなにサボっていても、新規さえ獲得できれば褒められます。

自分の部署は何を求められているのか。
センターピンを見極められると、会社生活も楽チンになります。

毎日どうしようもなく営業サボりたいと思うなら

精神を病むくらい疲れているのかも。

営業辞めたいと思ってるあなたへ
も読んでみてね。

辞めるって決断も視野に入れてみてください。

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売れる営業マンになりたいけど、「訪問件数増やせ！」「気合いが足りん！」とか根性論ばっかでもう嫌・・・

「科学的根拠があるんだ」と思えるだけで、自信を持って提案することができます。

複数のプランを用意する

「これを購入しますか？」
YES or NOだと100か0です。
そうではなく、複数の選択肢を用意します。
Aプラン・・・全ての機能をつけたデラックス版。お値段もデラックス。
Bプラン・・・AプランとCプランの中間値。
Cプラン・・・必要最低限のプラン。

ある実験で、商品を1つだけ提案して買うか買わないか調査したところ、
わずか10％の人しか商品を買いませんでした。

これ、買いませんか？

え?!いらない・・・

ところが、2つの商品を提案した場合は、66％の人が商品を購入したのです。

こっちとこっち、どちらがいいですか？

う〜ん。じゃあ・・・こっち

選択肢を増やせばいいというモノでもなく、
増やしすぎると、人は迷って脳が疲れ、
結局購入しなくなる可能性が高くなります。

脳は3つまでは判断できると言われているので
選択肢は2つか3つ用意するとベストです。

そしてこの場合、真ん中を選択する可能性が高くなります。

松・竹・梅と3コースある料亭で、
竹の利益率を一番高くしてると女将が言っていました。
みんな竹を選ぶから。

私も代理店時代には、一番売りたいプランより
ちょっと豪華なプランと簡素なプランをあえて自分で作っていました。
試してもらえれば分かりますが、面白いほど真ん中が売れます。

先に判断できる基準値を設定する

上のコツで言ったように、人は購入するとき無意識に何かと比較しています。
競合他社が提示したプラン、
過去の類似商品からの予想、
もしくは全く別の何か。

そしてそれを基準として、今、自分が提案されている価格は適正なのかどうか判断します。

もし、顧客が低い基準値を設定していたらそれと比較されてしまいます。

なので価格を提示する前に、あなたにとって有利になる基準値を提案し、
顧客が自ら設定している基準値を塗り替える必要があります。

私が広告営業マンのとき、よく使っていたのは人件費と広告費との比較です。

もし、この商品を1,000人に知らせたい場合、
1日に3社回っても1年近くかかります。
営業マンの人件費は、少なく見積もっても年間400万円。
それと比べて、この価格はいかがでしょう。
この広告枠を使うと、400万円以下で、
しかもたった1日で知らせることができます。

ほら、1年と1日という比較と、
400万円という基準値を相手にイメージさせることによって
安くはない広告費がお得に感じられます。

脳がスタート地点として認識する基準値は大きな影響力を持ちます。

特に日本人に有利！他にも購入している人がいることを見せる

購入実績やお客様の声です。

自分の行動を他の人の行動によって判断します。
「あの大企業も購入しているなら大丈夫だろう」
「同業のあそこが導入してて、うちがまだなのはマズい」

行列ができている店にまた人が並んだり、
ランキング1位の商品がどんどん売れるのと同じ原理です。

「御社と同じ状況で悩んでいた企業が導入し、成功しました。」
「御社のとあるライバルも購入しそうです。」
「一番よく選ばれています」
などの殺し文句はよく効きます。

あえて限定する

押し付けられたものに本能的に反抗したくなることが確認されています。
例えば「お一人様3個まで！」と最大値を勝手に押し付けられたら
2個しか必要なかったのに、つい3個買ってしまうあの心理です。

「触るな！」とか「開けるな！」と書いてあると
触ったり開けてみたくなる心理ですね。

これは、選択する自由が他者から制限されたと感じるときに生じます。

営業マンがあまりにも強くクロージングし過ぎると、
客は押し付けられたと感じ、本能的に拒絶します。

押し過ぎたなと感じたときは魔法のフレーズ
「もちろん、御社次第です」を付け加えてみてください。

相手に選択肢があることを告げるとあなたへの信頼度も増し、
魔法のフレーズを付け加えるだけで
400％も購入する確率が上がったそうです！

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そんな外回り営業が快適になるための、５つの心得を伝授します。

天候が悪い日ほどラッキーデー

雨の日、雪の日、雷の日、全部ラッキーデーです。
いつも外出していていないクライアントが会社にいます。
飛び込み営業しても、担当者が会社にいる確率が格段に上がります。

特に台風の日は最高です。
アポが急遽流れる場合が多く、担当者も暇なので
台風の日は契約をもらえる確率がダントツで高かったです。

あんたこんな日によく来たね〜

ぜひ天候が悪い日ほど、積極的に外回り営業を。
逆張りは人とは違う結果をもたらします。

外回り営業こそ靴で差が付く

営業マン三種の神器のひとつ。

アシックスの靴を激推しします。

いろんな靴を試しましたが、やっぱり一番楽。

横幅のサイズ展開が豊富なので、幅広さんに特にオススメ。



靴が合っていないと、それだけで本当にテンションダウン。
営業マンは靴に最もお金を掛けるべし。
靴は毎日同じものを履いていたら、傷みが早くなります。
できれば5足そろえて、ローテーションすると より長く使えます。

アシックスの靴は高くても2万円以下なので 5足買ったとして10万円。
2年間は履けるので、1日137円！
137円で「足が痛い」というマイナス要因を取り除けるなら、絶対するべき投資です。


外回り営業女性の服装

できれば、女性にはスカートを履いてもらいたい。

外回りでもです。
男性の扱いが変わります。(腑には落ちませんが)
私は日本ではスカートでした。

逆に海外に出てからはずっとパンツです。

その方がナメられません。

「本当はこんな服着たくないのに」と感じることも
多々ありましたが、自分ウケより相手ウケの方が大事。
自分が有利になる服装をするのも戦術です。
着たい服は土日で着るべし。

外回り営業用カバンの断捨離

靴と同じ理論ですが、不快になる要因を排除します。
カバンが重いと疲れやすく、 「もうここら辺でいいか」となりがち。
ちょっと前に流行ったミニ四駆のように、 どこまで軽量化できるか楽しんでました。

化粧ポーチは持たない

化粧ポーチがないだけで随分カバンが軽くなります。

女性のテカりは色気だと、メイクアップアーティストが言っていました。

小銭もいらない

小銭も持ち歩きません。 今はどこでもカード決済できます。
ポイントも付くし、利用履歴も一目瞭然だし、早いです。

レシートや領収書もその日のうちに処理します。
ポイントカードも厳選してください。
診察券も行くときに持っていけばOK。

本や書類はデータ化

活字中毒なので、いつも文庫本を持ち歩いていましたが
本はkindleでデータ化しました。

会社案内もPDFでよし。

早速カバンを点検して、1gでも軽くしてください。
明日から足取りも軽くなります。

外回り営業中のサボり時間も予定に入れる

外回り営業の魅力のひとつが、自由に休憩できるってことだと思うのです。
疲れが限界でフラフラなときは
「あと20社飛び込んだら、絶対バスに乗って寝る！」
って決めてモチベーションを保っていました。

ラブホに行ったというツワモノもいました。

外回り営業のサボり方

外回り営業中に守って欲しいのが「バレない」ってこと。

社名がドドンと載った社用車で昼寝している
営業マンを見かけますが、リスキー過ぎます。

自習室やコワーキングスペースを借りる

月額１万〜２万円程度で借りられます。

私も今でも借りています。

休憩できるし寝れるし勉強できるし最高の書斎です。

ノルマ達成できるようになってからは、午前中はアポを入れず、会社から自習室に直行し、英語の勉強していました。
おかげで７ヶ国で働けました。

寝るなら移動中に

100円で周回しているバスや定期券の範囲内の電車でよく眠っていました。

もし上司に会っても「客先に移動中です」と言い訳ができます。

女性ならエステもいいかも

男性社員に遭遇する確率は激減します。

ネイルやヘアサロンは見た目が変わってバレやすいので、エステや脱毛が最適。

サボり方はこちらに詳しく書いているのでご覧ください。
サボりながら評価も上げちゃう方法です。

外回り営業って出会いの宝庫。

いつもだったら絶対出会えない人に会えたり
話が聞けたり、内勤にはない楽しみがてんこ盛りです。

ほとんど断られることばっかりだけど
「今日は誰と会おうかな〜」くらいのノリだと傷も浅いです。

外回り営業のマスク問題

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罵倒・暴言が日常化。皆の前で怒鳴るのは挨拶レベル。
「お前は会社の恥、出来損ないめ！」
毎週の営業会議では2時間以上の説教。
暴れまわり机を叩き散らす社長。
固まるしかない私。

ちなみに社長はこんな顔

営業成績が良かったばかりに社長の息子からのいじめ。

社長の息子はこんな顔

仕事中に過労で倒れ、初めて救急車で運ばれました。
それでも休めたのは当日だけ。

あんなに厳しかった両親から
「もう辞めてもいいんよ・・・」と言われたときは
情けなくて悔しく、声を押し殺して泣きました。
今でも涙が出ます。

そんな会社で1年経つと、感情がなくなりました。
嬉しい・美味しい・楽しい・悔しい、全部ない。
ツライと感じることもなくなったので、
それは良かったかもしれない。

このブログは、
ギブアップ寸前だった昔の私みたいな人に、
届けと届けと念じながら書いています。
誰からも一目置かれ、楽に売れる営業マンへの道を爆走しましょう。

結局その会社は倒産しました。

最後まで退職理由を「自己都合」にしろと脅され続けましたが・・・

なんとか私が正気を保っていられた避難案をご紹介します。

人格を否定されている訳ではない

成績を否定されているだけ。
自分の人生で考えてみるとノルマが未達って
極々一部の小さな悩みだと今は思います。

例えば人生に一回だけタイムマシーンが使えるとして
あなたは何に使いたいでしょうか？

恐らく先月に戻って今月のノルマを達成する為に
使う人はいないはず。

タイムマシーンで戻りたいほどツライ？と
聞いてみてください。

実は一回だけ、タイムマシーン使ってみようかなと思ったことがありました。
あるスパの開店祝い用パンフレットの、一部分の色を間違えて発注してしまったときです。
開店前日、印刷見本をもらってから気付きました。

鬼のように厳しいオーナーなので、納期に遅れたら社会的に殺されます。

あのときは本当にタイムマシーンを使いたいと思いました。

結局印刷会社に協力を得て、他の印刷物を後に回し、
最優先で印刷することで、なんとか納期に間に合うことができました。

自分で払った費用15万円。

社長に謝れば会社持ちになったと思いますが
業界の金正日と呼ばれていたうちの社長。

天秤にかけるまでもなく、15万自腹で払いました。

タイムマシーン使いたいなと思ったことでさえ15万。
今振り返ると、過去の悩みなんてこんなもんです。

未来の自分から見たらちっぽけですね。

趣味を極める

私はマラソンを極めてみました。
この中の誰よりも速いとか、圧倒的な実績がつくと、
その実績だけで信用されるようになります。
新規営業が楽になります。
この前の大会で準優勝してましたよね？とか
話のネタになります。

金のかかる趣味にするのもオススメ。

トライアスロンやベリーダンスにハマっていたときもあります。

トライアスロンは専用の自転車だけで100万円。
海外に遠征すると飛行機・ホテル・出場料・食事・自転車の
メンテナンスなど、もろもろで安くても20万円はします。
（会社を休めなくて大会に出たことはありません）

ベリーダンスもお高いです。
私が通っていたところは月謝が1.5万円。
毎回のレッスン後の食事。
衣装も日本では高く、ドバイまでダンス仲間と買いに行きました。
そのときの旅費50万円。

これだけ高い趣味にすると、きちんとした職業の人が多いです。

トライアスロンは社長や重役の方ばかりだったし
ベリーダンスで仲良かった子は自宅地下にスタジオがあって
いろんな人を紹介してくれました。

外部に仲間を作る

倫理法人会もそうですし、異業種交流会などで積極的に交流しておく。
会社にしか話せる人がいないと、どうしてもノルマや
仕事の話ばかりになって気が滅入ってきます。

会社がブラックだったことも周りに言われて初めて気づきました。

Xデーを決める

3年後には絶対辞めると決めて、手帳に書いていました。
「辞めるまであと●日」とカウントダウンすると
気持ちが楽になる気がします。
倒産という形で辞められたので、やっぱり書くと実現します。

暗示をかける

飛び込み営業がツライと感じたとき、
自分は今崇高なことをしているのだと
言い聞かせていました。
「さぁ、ツラくなってきた。これからもっと苦しくなる。
でも私は大丈夫。ほとんどの人があきらめたことでも、
私ならできる」

ちょっと危ないね

辞める

この話を海外の友達にすると
「やりたくもない仕事なのに、
それを失うことを恐れてたなんて、なんか変。」
と言われました。
その会社が全てじゃないし、仕事はどこにでもあります。
3年間も我慢せず、ソッコーで辞めていいよと
過去の自分に伝えてあげたい。

ヨソに逃亡する

これは辞めた後に気づいたことですが、
仕事辞めたいって思うのはあなたが無能だからじゃない。
場所が合っていないだけ。
場所が合っていないなら、転職する。
私は日本も合っていなかったようで
結局、海外まで来てしまいました。

苦しんで悩んで考えて実行して、
それでも「辞めたい」と思うなら
あなたにとって絶対に「場所」が悪い。
自分が悪い訳ではないし、
あなたに合った場所が全世界のどこにでもあると強く強く主張する。

既視感を作り出して、良いイメージを上書きすればいいのです。

全然分からん

難しく聞こえますが、マスターさえすれば、いろんな場面で絶大な効果を発揮します。

営業先はもちろん、恋愛にも。

順を追って説明します。

簡単に言うと
「初対面なのにどこかであったことあるかも」という既視感は

記憶の役割を果たす海馬の勘違いによって起こります。

脳の断面図。赤い部分が海馬。タツノオトシゴと似てる

海馬の勘違いを意図的に引き起こして、

初対面のはずのあなたを、相手の記憶の中の好感を持っている人物と勘違い

させれば一目惚れのいっちょできあがりです。

海馬の神経は目の神経の近くにあり、連動しています。

相手の目を意図的に動かすことで、海馬に働きかけることができ

相手の記憶に介入することができます。

Hippocampusが海馬

海馬についてもっと詳しく知りたい人はこちらをどうぞ。

(脳みそを細かくカットしております・・・。)

では、具体的に手順を説明します。

要は、対面で相手の眼球を動かしながら、好感を持っている人を思い出させればOK

眼球動かすってどうやって？

するとそんなあなたの目を見て、相手の眼球が微動し始める。

眼球運動を起こさせながら、あなたの顔を見せると、

脳が記憶にある人物と勘違いし、

初対面のはずのあなたに対する敵対心がなくなります。

眼球と海馬は影響され合うからね。

で、眼球が動いているときに好意を持っている人を思い出させる。

例えば家族や好きな芸能人などの話をする

すると海馬が勘違いを起こす。

相手が好感を持っている人を思い出させながらあなたを見ると

「この人誰だったっけ？

あ、私が好きな〇〇さんだ！」

と海馬を勘違いさせることができるわけです。

自分の眼球をアップにして、動画を取りながら練習することをオススメします。最初はほんとキモいほど寄り目になるから

この方法を使うことで初対面の人にも好かれ
新規獲得数はずっと不動の1位でした。

「なんかまた会いたくなっちゃう」と言われるようになります。

ちょっと番外編

好きな人にももちろん使えます

相手の好きな俳優・女優を聞き出す。

「確かにガッキーかわいい〜」
「キムタクイケメンだよね」

など言いながら相手の眼球を動かす。

すると海馬が勘違いして、

相手が好意的なイメージを持っている人の上に

あなたの記憶が上書きされる。

「あ、この人いいかも(ハート)」

ってなるかも・・・よ。

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