最近ガラリと営業スタイルが変わりました。 直接の商談が難しく、メール力がますます大事になっています。 私は海外営業時代に、日本企業からの契約もバシバシ獲っていました。 なぜならメール営業力があったから。 今回はメールで営…

コロナでなかなか直接会いにくくなった昨今。 電話やウェブ会議で使える、鉄板フレーズをご用意しました。 知っているのと知らないのでは大違い。 プライベートでもフル活用できます。 この３つを口ぐせにどうぞ。 営業トークコツ1…

世界中で大人気の最強のモーニングルーティンをご紹介。 マジメにすると１時間かかるけど、短縮すれば各項目１分ずつ、計６分でできちゃう！ 営業マンの最強朝ルーティン：瞑想(めいそう) 瞑想と言っても難しく考えなくて大丈夫。 …

売れない営業は売ろうとする営業。 トンチみたいな事実です。 目指すは相談相手 売り込み臭を今すぐ消してください。 問題解決をするだけ。 話を聞くだけ。 人間って、興味のないことや知らないことは拒絶します。 営業は、お客の…

小難しいテクは一切なし。 誰でも明日から説得が成功しすぎて止まらない方法をご紹介します。 キーマンに向かって話す 説得するべき相手が誰なのかをいつも意識します。 キーマンがいつも商談相手とは限りません。 進行係がキーマン…

そんなときは、PDCAのダブルループを回せば一発解決。 本当のPDCAと、PDCAをうまく回すための奥義ダブルループをお伝えします。 営業管理で使える真のPDCA Plan(ゴールを計画する) Planの目的は、ゴールを…

ブログ名にもあるように、外資系で毎日2,3時間しか働かずにノルマを達成していました。 (今だから言えますが・・・) ちょっと非常識な働き方かもですが、実践できたら効果抜群。 毎日余裕で定時に帰れるようになります。 がむし…

対面で会うことが難しくなってきたこのご時世。 在宅ワークに電話は欠かせません。 家にいながらでも売上をバカスカ上げられる 電話のかけ方を伝授します。 声のクオリティーを上げる たっぷり息を吸う 英語がカッコよく聞こえるの…

営業で使える洗脳トークのご紹介。 洗脳で大事なのは、動揺させ、ゆさぶり、かき乱すこと。 正しい説明を上手に論理的にされてもダメ。 長ったらしい白黒印刷の説明書を読んで「これ買おう！」と思わないのと同じです。 営業のマイン…

メールでアプローチするときの秘訣 封書を開封されやすくする仕込み などをメインにお教えします。 メール 一気にアプローチできる手段としては良いです。 担当者のアドレス入手が難しいですが、 そんなときは裏の手を2つ。 お客…